意向書是下午三點送到的。
快遞員是個年輕小夥，穿著藍色的工作服，把那個厚厚的文件袋遞給前台時，還特意說了句：“加急件，簽收人必須陳凡本人。”
陳凡在辦公室拆開文件袋。
裡麵是三份裝訂好的文件：投資意向書、儘職調查清單、對賭協議附件。紙張很厚，印著“長青資本”的水印，每一頁的頁腳都有編號。
他先看投資意向書。
估值五千萬，投資一千萬，占股20%。這個條款確實優厚——比陳凡預期的估值高了一倍。按照這個估值，合作社成立三個月，從零做到五千萬市值，聽起來像個神話。
但神話都是有代價的。
他翻到對賭協議附件。
附件一共八頁，條款密密麻麻。核心就兩條：
第一條：業績承諾。自投資款到賬之日起連續三個完整會計年度，目標公司（即“江城再生資源合作社”）經審計的合並淨利潤複合年增長率不低於50%。若未達成，創始人陳凡須按約定公式補償投資方股份或現金。
第二條：成員優化。目標公司應在投資方監督下，建立並執行成員站點動態評級與淘汰機製。原則上，每年度信用評分位列後10%的成員站點，應予以清退。投資方有權指定第三方機構對清退流程進行審計。
陳凡盯著第二條，看了很久。
“信用評分位列後10%的成員站點，應予以清退。”
每個字都認識，連在一起，像一把冰錐，紮進心口。
他想起老王。
那個乾了二十多年回收，兒子生病時合作社預支了貨款的老王。他站點位置偏，收的貨雜，分類有時候不太準，信用評分一直在中下遊徘徊。
想起老劉。
那個手上有殘疾，乾活慢，但從不摻假的老劉。他上個月的評分，排倒數第七。
想起那些剛加入的散戶。
他們可能不懂標準化，可能記錄不規範，可能一次隻能收幾百公斤貨。但在合作社最困難的時候，他們沒走。
現在，資本要清退他們。
因為“優化”。
因為“效率”。
因為數字好看。
陳凡放下文件，站起身，走到窗前。
窗外在下雨。
秋雨細密，把院子裡的廢品堆淋得濕漉漉的。工人們穿著雨披在卸貨，鐵皮碰撞的聲音在雨聲裡顯得沉悶。
手機震了。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
是安然。
陳凡接起來。
“文件收到了？”安然問。
“收到了。”陳凡說，“條款看到了。”
“你怎麼想？”
陳凡沉默了幾秒。
“安總，”他說，“信用評分後10%要清退——這一條，能談嗎？”
電話那頭，安然歎了口氣。
“陳凡，這是對賭協議的標準條款。”她說，“資本投資，要的是確定性和成長性。那些效率低、貢獻小的成員，在資本眼裡就是負擔，是風險。清退他們，是為了讓合作社更‘健康’。”
“健康？”陳凡重複了一遍，“安總，老王兒子上個月做手術，預支了三萬貨款，這個月還在還。老劉手有殘疾，乾活慢，但他收的貨從來沒出過問題。這些人，是負擔嗎？”
“在財務報表裡，是。”安然說得很直接，“他們占用了資源，拉低了平均效率，影響了整體利潤率。資本不會看人情，隻看數字。”
陳凡不說話了。
雨打在窗戶上，劈啪作響。
“陳凡，”安然的聲音軟了一些，“我知道你重感情。但你要想清楚——這一千萬，能解決合作社現在的所有問題。銀行的賬戶風控，王大力的日結貨款，城西站點的擴張，材料指紋庫的研發……都需要錢。沒有這筆錢，合作社可能撐不過三個月。”
“有了這筆錢，”陳凡說，“合作社還是合作社嗎？”
電話那頭，沉默了很久。
“那要看你怎麼定義‘合作社’。”安然終於說，“如果你定義的是‘大家一起乾活，一起分錢，誰都不拋棄’，那可能確實不是了。但如果你定義的是‘讓這個行業變得更好，讓更多人受益’，那拿了錢，你可以做得更多。”
她頓了頓：“陳凡，這個世界不是非黑即白的。有時候，你得學會妥協。”
電話掛斷。
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