王天宇的宣戰並非虛張聲勢。“天宇國際”的進軍速度快得驚人,顯然是有備而來。短短一周內,其TikTok官方賬號便已搭建完畢,並同步上線了數個垂直子賬號,覆蓋美妝、數碼、家居等品類,其頁麵設計、視頻風格,甚至主播的選拔,都帶著刻意模仿LionMart卻又更加“高大上”的痕跡。
然而,真正的重拳,緊隨其後。
這天上午,運營助理急匆匆地敲開了弘雄辦公室的門,臉色發白:“弘總,不好了!您快看‘天宇國際’主賬號!”
弘雄心頭一緊,立刻點開TikTok。首頁推送的第一個視頻,就是“天宇國際”的帶貨直播預告,封麵用醒目的紅色大字標注著——“開業钜惠!全網最低!擊穿底價!”
他點進“天宇國際”的商品頁麵,瞳孔驟然收縮。
手機殼、便攜風扇、數據線、收納盒、美妝工具……幾乎所有LionMart目前銷量最高的核心品類,“天宇國際”都上架了外觀相似、甚至完全一樣的產品。而價格,低得令人咋舌!
LionMart售價299比索的基礎款手機殼,“天宇國際”標價199!
LionMart售價459比索的掛脖風扇,“天宇國際”直接打到299!
LionMart賣得最好的那款折疊收納盒,LionMart價格是389,“天宇國際”赫然標著249!
這已經不是普通的競爭定價,這是赤裸裸的、不計成本的價格戰!王天宇利用其雄厚的資本,進行著瘋狂的補貼,目的隻有一個——用低價瞬間衝垮LionMart的銷量和客戶群!
“他們瘋了嘛?這個價格,連成本都不夠!”胡安看著後台監測到的數據,失聲叫道。
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很快,壞消息接踵而至。
“弘總,我們手機殼的銷量斷崖式下跌!”
“風扇也是!評論區和私信好多人在問我們為什麼比‘天宇國際’貴那麼多!”
“有幾個之前談好的團購客戶,打電話來詢問能否降價,否則就要取消訂單……”
恐慌的情緒開始在新組建的團隊中蔓延。一些新入職的員工麵露憂色,交頭接耳。價格戰這種最原始也最殘酷的商業手段,對於一家剛步入正軌、利潤本就不算豐厚的公司來說,打擊是致命的。
安娜、馬克和莎拉也急匆匆地來到弘雄辦公室,臉上寫滿了焦慮。
“弘雄,怎麼辦?他們價格太低了,我們根本沒法跟!”安娜的聲音帶著一絲顫抖。她深知,如果銷量持續下滑,不僅利潤受損,團隊士氣、品牌形象都將遭到重創。
馬克握緊拳頭:“太卑鄙了!就知道用錢砸!”
弘雄強迫自己冷靜下來,走到窗邊,看著樓下街道上川流不息的車輛。王天宇這一手,在他的預料之中,但如此凶猛的力度,還是讓他感到了巨大的壓力。LionMart賬麵上的現金流,根本無法支撐這種級別的補貼戰。
“慌什麼!”弘雄轉過身,聲音沉穩,帶著一種穩定軍心的力量,“他打他的,我們打我們的。”
他快步走到白板前,迅速寫下應對策略:
一、穩住內部,統一口徑。
“立刻召開全體員工大會!”弘雄對助理吩咐道。五分鐘後,所有員工聚集在辦公區。弘雄站在前麵,目光掃過一張張不安的麵孔。
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