、看似激進的品牌，本能地不信任。
更棘手的是，在拜訪到城北一個市場規模較大的Warung時，卡洛斯團隊遇到了明顯的阻礙。店主是一個眼神閃爍的中年男人，他先是表示有興趣，但在卡洛斯詳細解釋合作條款時，三個穿著花襯衫、身上帶有紋身的本地青年晃了進來，一言不發地靠在門口，冷冷地盯著他們。氣氛瞬間變得凝滯。
其中一個領頭的，嚼著檳榔，用本地話慢悠悠地對店主說：“老板，想清楚哦，有些錢好賺，有些麻煩可不好惹。”
卡洛斯瞬間明白了。這不是商業競爭，這是地頭蛇的警告。他記起胡安的指示——不主動衝突，但絕不退縮。他臉上堆起笑容，用剛學的蹩腳印尼語對那幾個青年說：“兄弟，我們是來做生意的，有錢大家一起賺嘛。”同時，他示意身後的本地銷售員將幾包高檔香煙塞到那幾人手裡。
那領頭青年瞥了一眼香煙，哼了一聲，沒接，但也沒再說什麼，帶著人走了。臨走前，意味深長地看了卡洛斯一眼。
卡洛斯知道，這隻是開始。他立刻將情況彙報給胡安。
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胡安在指揮室裡看著地圖上標記出的“障礙點”，眼神冰冷。他接通了“鱷魚”的通訊器：“B點，城北市場，出現‘環境乾擾’。派兩個人，以‘顧客’身份，在未來幾天不定時出現在那附近，保持可見度。不要接觸，不要交談，隻是存在。”
他需要展示肌肉，但必須控製力度，避免過早引發全麵衝突。
“變色龍”策略，初見成效。
就在線下推進受阻時，線上營銷的威力開始顯現。#CermatSehatBersamaLion挑戰賽在展玉本地的年輕網民中引發了小範圍的狂歡。那些看似“土氣”卻充滿生活氣息的短視頻，迅速抓住了本地年輕人的心。TikTokShop上的訂單開始如雪片般飛來，尤其是那些設計更時尚、口味做了本地化調整（例如更甜、帶有薑味）的餅乾和咖啡產品。
第一批通過“毛細血管”網絡成功配送到家的訂單，產生了奇妙的化學反應。年輕人在社交媒體上分享收到貨物的開箱視頻，形成了二次傳播。線上流量的湧入，開始反過來撬動線下Warung的觀望情緒。
一些位於學校、網吧附近的Warung店主，開始主動詢問前來補貨的“Ojek”司機，如何能拿到LionMart的貨來賣。因為不斷有年輕人來店裡詢問：“有沒有LionMart的那個咖啡？”
卡洛斯團隊敏銳地抓住了這個轉折點。他們調整策略，集中火力主攻那些年輕人流量大的Warung，並且將線上訂單的“自提點”設置在這些合作的Warung，為他們引流。同時，胡安批準了一個小型促銷活動：前一百家簽約的Warung，不僅能享受進貨折扣，還能獲得一個印有LionMart獅標的、嶄新的紅色遮陽篷。
紅色，在印尼文化中代表著勇氣和活力，也與“三寶麟”傳統經銷商提供的、往往陳舊褪色的遮陽篷形成了鮮明對比。
初戰告捷
三周。僅僅三周時間。
展玉城鎮的中心街道上，開始零星地出現那抹醒目的紅色。雖然數量還不多，但在以“三寶麟”藍色和灰色為主色調的街景中，顯得格外刺眼。
TikTokShop在展玉地區的首月銷售數據出爐：銷售額突破十萬美元，訂單轉化率遠超預期，並且帶動了整個西爪哇省區域的線上搜索量激增300%。更重要的是，通過卡洛斯團隊的不懈努力和線上流量的倒逼，展玉地區成功簽約了超過一百五十家Warung，雖然其中大部分進貨量還很小，但網絡節點已經初步建立。
在胡安的前線指揮部裡，團隊核心成員圍在顯示屏前，看著數據圖表上那條陡然上升的曲線，所有人都鬆了一口氣，臉上露出了久違的、帶著疲憊的笑容。這是登陸爪哇之後，第一場實實在在的勝利。
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