著他至少不排斥這個想法。”
“這種對‘氣息’和‘靈魂’的執著，在商業上如何量化？如何確保合作推進？”弘雄問出了實際的困惑。
琉璃輕輕笑了笑，嗬出的氣息在微涼的空氣裡凝成白霧。“不能量化，也無法用合同完全確保。這就需要‘間合い’（距離感的把握）和‘絆’（羈絆）了。定期拜訪，不帶功利心地交流，請他品嘗好茶，了解他的家族和工坊曆史……當他認為你真正尊重這份技藝，而不僅僅是把它當作一個營銷噱頭時，合作才有可能真正開始。這本身，就是一種篩選，篩選出真正有耐心、有誠意的夥伴。”
她的話讓弘雄深思。這完全不同於在東南亞或歐美市場效率至上的合作模式。在這裡，關係的建立本身，就是產品價值的一部分。
第二天的行程，是拜訪一位製作“京唐紙”的年輕匠人，小林佑介。他的工作室在一個由舊倉庫改造的開放空間裡，更加現代明亮。京唐紙不同於普通的日本紙，采用獨特的木板手刷印花技術，圖案華麗而富有層次，常用於高級料亭、茶室和奢侈品牌的室內裝飾。
小林先生三十多歲，穿著工裝褲，手上沾著顏料，風格更加外向。他熱情地展示了雕刻著繁複圖案的木版，以及如何通過多次套色刷印，讓紙張產生浮雕般的立體感和微妙的色彩漸變。他的一些實驗性作品，將傳統的唐草紋樣與極簡的幾何線條結合，令人耳目一新。
“我想打破人們對京唐紙隻是‘老東西’的印象。”小林興致勃勃地說，“它可以是傳統的，也可以是當代的；可以貼在牆上，也可以做成燈罩、筆記本封麵，甚至……”他拿起一張印有細膩冰裂紋的深藍色唐紙，“……做成高端產品的包裝紙。觸摸時的質感，打開時發出的輕微聲響，都是體驗的一部分。”
這與弘雄和琉璃對新品牌“五感體驗”的追求不謀而合。雙方就一些可能的圖案方向（如表現水流波紋、葉片肌理、晨霧朦朧感的抽象圖案）進行了熱烈的討論。小林甚至當場嘗試用不同的紙張和顏料組合，模擬他們描述的一些質感。合作的可能性，在這裡顯得更加直接和活躍。
下午，他們去了嵐山。並非遊覽熙攘的竹林小徑或渡月橋，而是琉璃通過關係，預約了山中一家極少對外開放的、專精於“苔蘚庭院”維護的古老家族進行非正式訪問。在一位白發蒼蒼的“苔士”帶領下，他們踏入一個不過百平米、卻濃縮了山林四季的極致庭院。上百種苔蘚在微地形上鋪陳出深綠、淺綠、黃綠、灰綠等難以言喻的豐富層次，如同大地的肌膚。石頭上、枯木上的苔蘚，在陰翳的光線下，散發著幽寂而蓬勃的生命力。
“苔蘚需要極其穩定的環境——濕度、光照、空氣流通，差之毫厘，形態和顏色就會改變。”“苔士”的聲音蒼老而平靜，“養護它們，不是控製，而是順應和陪伴。要讀懂它們的‘渴’與‘飽’，‘喜光’與‘畏曝’。最快的生長，往往發生在最耐心的等待之後。”
這番話，在弘雄聽來，竟如醍醐灌頂。他聯想到品牌建設，聯想到與月島商事的合作，甚至聯想到自己麵對日本這個巨大而複雜市場的心態。急功近利，或許能濺起水花，但無法培育出苔庭般深厚持久的生命力。
傍晚時分，他們回到“柊家別邸”。女將告知，已按照琉璃事先的吩咐，在“楓亭”的附設茶室準備了簡單的晚間茶點。
“楓亭”的茶室比主屋更加私密，推開糊著新紙的樟子門，是一個隻有六疊（約十平方米）大小的空間。室內陳設至簡：一個地爐（囲爐裡），一張矮桌，兩個座墊。地爐裡炭火正紅，上麵架著一個古樸的鐵壺，水將沸未沸，發出極輕微的“鬆濤”之聲。牆上掛著一軸墨跡淋漓的禪語“吃茶去”，角落的清水燒花瓶裡，孤零零地插著一枝帶著兩粒紅果的南天竹。窗外是精心框取的一角庭院夜景，石燈籠已經點亮，昏黃的光暈映照著些許殘存晚霜的苔石和黑沉沉的池水。
琉璃已換上了一身居家的淡青色麻質和服，頭發完全放下，柔順地披在肩頭，卸去了日間的淡妝，在跳動的爐火光影中，麵容顯得格外素淨柔和，少了許多距離感。她正跪坐在座墊上，專注地看著鐵壺口升起的嫋嫋蒸汽。
弘雄在她對麵坐下，同樣換上了旅館提供的柔軟棉質和服。爐火的暖意驅散了山間的夜寒，茶室內靜謐得隻剩下炭火的劈啪聲和水沸的微響。
琉璃開始點茶。這一次，動作更加舒緩、自在，不再有發布會後台那種表演般的精確，而是帶著一種私人分享的隨意與真誠。當她把那碗碧綠的抹茶遞過來時，弘雄再次感受到了那種能讓人心神沉澱的力量。
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