“雪平，對不起。”張明的聲音低沉而沙啞，帶著深深的歉意，“剛才是我太急躁了，沒聽你把話說完，就不分青紅皂白地指責你，委屈你和銷售科的同誌們了。”
胡雪平愣了一下，隨即搖了搖頭，眼眶有些發熱：“廠長，我知道您是為了企業好，為了咱們八百多名職工好，沒關係，隻要能幫企業找到出路，我們苦點累點都值。”
張明站起來，滿臉愁容地再次來到窗戶邊俯瞰廠區，陷入了沉思。過了一會，張明道：“去叫東海同誌過來，他這個總工程師一直在廠裡搞技術改造，不知道現在是什麼進展了。”
上午九點，電線廠辦公樓二樓的會議室裡已經坐滿了人。長條會議桌的兩端，一邊是廠長張明，一邊是副書記溫建華，兩側依次坐著副廠長胡雪平、總工程師陳東海。
還有生產科、財務科、供應科、辦公室的負責人，每個人麵前都擺著一個搪瓷茶杯，嫋嫋升起的熱氣氤氳著一張張凝重的臉龐。
張明敲了敲桌麵，會議室裡瞬間安靜下來。他掃視了一圈眾人，眼神裡帶著難以掩飾的沉重：“今天把大家召集過來，開個緊急廠務會，主要是想跟大家通報一下目前廠裡的銷售情況，還有市場上的真實局勢。”
他拿起麵前的銷售報表，指尖在上麵重重一點：“雪平同誌，你帶著銷售科跑了快一個月，具體情況你跟大家說說吧。”
胡雪平放下茶杯，身體微微前傾，聲音依舊帶著幾分跑市場留下的沙啞：“各位，這次出去跑了多個省市，情況比我們預想的要嚴峻得多。
現在市場上的民營企業像雨後春筍一樣冒出來，浙江、廣東、山東那邊，至少冒出了十幾家做電線的民企，他們的產品質量跟我們的主打產品幾乎沒差別，有些甚至能達到我們的企業標準，但價格卻比我們低不少。”
他頓了頓，繼續說道：“現在的經銷商都看利潤，民營企業政策靈活，發貨快，還能給裝修補貼、廣告支持，我們的政策太死板，審批流程長，有時候經銷商要定製包裝，我們得十五天才能發貨，人家一周就能搞定，這差距一下子就拉開了。”
胡雪平的語氣裡滿是無奈：“我跟銷售科的同誌們沒少下功夫，每天跑兩個城市，住二十塊錢一晚的小旅館，吃泡麵是常事，老李帶著胃炎還得陪經銷商喝酒談合作，小張孩子剛滿周歲都沒回過家。
但說實話，麵對這樣的市場競爭，我們銷售科現在是真的無能為力，光靠嘴說，沒有實打實的優勢，經銷商不買賬，消費者也不認可。”
會議室裡一片寂靜，大家臉上都露出了凝重的神色。生產科科長吳名浦皺著眉，手裡的鋼筆無意識地在紙上劃著；財務科朱有勝歎了口氣，搖了搖頭，顯然對下滑的銷售額憂心忡忡。
“市場競爭這麼激烈，產品沒優勢，銷售自然難辦。”張明接過話茬，語氣沉重，“我們是國企，過去靠國家統購統銷，不用愁銷路，但現在市場經濟了，優勝劣汰，不看身份隻看實力。
雪平他們跑市場的艱辛，我已經了解了，不是他們辦事不力，是我們的產品和機製確實跟不上市場變化了。”
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他看向總工程師陳東海：“東海，現在關鍵還是技術和產品。我們能不能在質量上再提一提，成本上再降一降？不然光靠銷售科硬拚，根本撐不住。”
陳東海聞言，坐直了身體，推了推眼鏡，眼神裡透著一絲興奮和底氣：“廠長，您放心，技術這邊我們一直在攻關！
這段時間，研發團隊沒日沒夜地泡在實驗室和車間，主要就是針對市場上的情況，做技術改造，目標就是提升產品質量、降低生產成本。
現在已經到了關鍵階段，有了很大進展，不少指標都已經達標了，再給我們一點時間，肯定能拿出合格的產品！”
他話音剛落，副書記溫建華就笑了起來，語氣裡帶著幾分無奈的打趣：“東海啊，這話我可聽你說了不少回了。
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