立在原地思索了很久，最終我覺得，平凡真的很有可能是我最終的歸宿，試問：我真的能娶得到沈晴雪嗎？說句心裡話，我覺得可能性不大，不過哪怕隻有萬分之一的幾率，我也會去爭取，誰讓我喜歡她。
由於丟掉的市場實在太多了，接下來半個月時間，哪怕我怎樣努力，也沒有挽回原本的四分之一，我其實非常理解那些跳到別人那裡的客戶，人家目前正和別人合作的好好的，憑什麼回來選擇我，這不是扯嗎？是我，我也不會。那麼我隻能開辟新的客戶了。
接下來，我把重點放在了那些剛開業的商鋪上，無論他們是做什麼的，隻要有飲料方麵的需求，我都會帶人上門洽談合作。
“小夥子，你是外地人，我看還是算了。”
一個裝修嶄新的超市，談了足足很久，他們的老板對我大搖其頭。
“外地人怎麼了，外地人好像沒有吃你家大米吧，而且這是讓你賺錢的，又不是別的沒用物品，讓你買了後隻能扔家裡吃灰，你有什麼理由拒絕，況且你不是需要嗎？”
“我需要歸需要，但是提前已經定好了，他那暫時還沒送來而已，外地人我信不過。”
“那老板我問你，你年輕的時候去外地打過工沒有，他們如果不要外地人，那你怎麼辦？你當時也沒有吃他家大米吧，如果人人都像你一樣，那還得了？”
主要這家夥一開始和我聊的好好的，甚至還主動拉著我聊，那個熱情度，差點讓我以為是失散多年的親人，結果搞了半天，原來是想探我底細，對比出他有沒有被別人坑，我TM不懟死他。
這老叔50-60歲，似乎自己家兒子也是暴脾氣，看了我一眼，邊搖頭邊歎氣，說：“我之前的定金已經付過了，現在總不能把定金扔了吧？”
“誰說要你現在定了？你繼續用他的貨，然後在我這下個定金，等他那批貨用完了，你就直接續上我的，這不就得了嗎，這麼簡單的道理，你混跡江湖五六十年的聰明頭腦想不出來？你要真沒這個頭腦，我看也不用做生意了，不如把錢存銀行，直接回家躺著吃利息算了。”
“你是老板還是銷售？”
“你糾結這個沒有意義，我的貨你放心定，實在不行，到時候你反悔了，我給你退定金，我又不缺你這仨瓜倆棗，你跟我合作絕對沒問題。”
這老哥還是猶猶豫豫，說：“你留個名片，回頭我考慮考慮。”
“那老哥我問你，你懷疑我哪個方麵？就因為我是外地人，你就不合作了？”
“不是。”
“既然不是人的問題，那就是貨的問題？行，我現在就給你拉一批貨過來，你自己看，如果真的有問題，不用你出錢，那批貨我直接免費送你。”
老哥看著我，好像實在煩了，有些不爽的說：“我就這麼大點兒店，你吭哧吭哧給我來一批貨，我也用不完啊！”
“那我少給你送點，一半行了吧，你回頭和你訂好的一起賣，說不定我的比別人的暢銷多了，另外，我來你這，是幫你賺錢的，不是讓你花錢的，搞清楚我能為你帶來什麼，不是求著你買，懂了吧！”
“你留個名片。”
這特麼還是不願意，我理直氣壯的說：“不是任何人都有資格留我名片的，賺錢的事大家都上趕著跟我合作，今天我也是走到這裡，看你們家新開個超市，就進來隨便說兩句，你要不想賺錢，就先忙吧！”
“慢走不送！”
出了店門，走遠了，孫麗娜轉頭悄悄問我：“哥，這人一開始都說不願意了，為什麼還要在那磨，一上午就這樣耽誤掉了！”
“不磨還能怎麼樣，新開的店不多，回去我整理個專門磨人的話術，你好好背背，明天早上背給我聽，學會了你以後無論做直播還是當老板，都能用得上。”
“那萬一把別人磨煩了呢？”
“你是女的，誰會打你？”
“那你呢？”
“這年頭犯罪成本這麼大，我又長得這麼高大，誰敢打我？”
……
回去之後，一中午時間，我整理出了話術，發在群裡讓大家都看了，都是乾貨，不過銷售靠的是個人領悟力，能把各種話術做到隨意揉碎重組才算可以。
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