掌握了初步的信息分析和引導能力，蘇秦並未好高騖遠。他深知，任何宏大的戰略都必須建立在堅實的微觀基礎之上。他的“蛛網”需要節點，需要資源，而這一切，都需要從最底層、最細微處開始編織。
今天，他選擇了一個新的“演練場”——洛陽城內一個規模較大的糧肆。
糧肆位於市集較為中心的位置，人來人往，生意興隆。店主是一個身材微胖、麵容圓滑的中年人，姓李，正站在櫃台後，熟練地撥弄著算籌，指揮著夥計搬運糧袋。
蘇秦沒有像上次幫助老者那樣直接上前提供建議。他先在糧肆外圍觀察了半個時辰，留意客流變化、不同糧食的售價、夥計與顧客的交談方式，甚至店主李掌櫃接待不同身份顧客時的細微表情變化。
他注意到幾個現象：
1.
糧肆主要售賣粟、黍、麥等主食，豆類較少，且品相一般。
2.
3.
顧客多為普通市民和小商販，購買量不大，討價還價者居多。
4.
5.
李掌櫃算賬速度很快，但對一些零碎小錢似乎不甚在意，有時甚至會抹去零頭，顯得頗為“大方”。
6.
7.
糧肆隔壁是一家生意同樣不錯的肉鋪，兩家店主似乎相熟，偶爾會打招呼。
8.
觀察完畢，蘇秦心中已有計較。他整理了一下衣衫（儘管依舊破舊，但乾淨整潔了許多），邁步走進了糧肆。
他沒有去看那些堆積如山的糧袋，而是徑直走到櫃台前，對著正在算賬的李掌櫃拱了拱手：“掌櫃的，請了。”
李掌櫃抬起頭，看到蘇秦，眼中閃過一絲不易察覺的審視。蘇秦的衣著寒酸，但氣度沉靜，眼神明亮，不像是尋常來買米的貧民。
“客人要買什麼？”李掌櫃放下算籌，臉上堆起職業化的笑容。
“在下並非買糧，”蘇秦開門見山，聲音平和，“而是見貴店生意興隆，客流如織，心生欽佩。不過，觀貴店經營，或有一二細微之處，若能稍作調整，或許能更上一層樓，不知掌櫃的可有興趣一聽？”
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李掌櫃臉上的笑容淡了些，帶著幾分商賈特有的精明和警惕：“哦？客人有何高見？”他見過不少誇誇其談的遊士，以獻策為名，行騙吃騙喝之實。
蘇秦不以為意，微微一笑，伸手指了指店內堆積的豆類區域：“掌櫃的，您這豆子，可是陳年舊豆？色澤暗淡，顆粒亦不飽滿。”
李掌櫃眉頭微皺：“今年新豆未下，自然是舊豆。這市麵上的豆子大多如此。”
“確實如此，”蘇秦點頭，話鋒一轉，“但正因如此，若貴店能有品相稍好的豆子，哪怕價格略高，想必也能吸引那些對食材略有要求的顧客。比如……隔壁肉鋪的老板？據蘇某觀察，他店中每日製作肉羹、豉醬，所需豆料不在少數。若貴店能有穩定、優質的豆源，豈不是一筆穩定的進項？”
李掌櫃愣了一下，下意識地看了一眼隔壁方向。他確實和肉鋪老板相熟，但從未想過在豆子供應上做文章。因為豆子並非主食，利潤不高，他並未特別重視。
蘇秦繼續道：“此其一。其二，蘇某觀掌櫃您算賬神速，令人佩服。但對待那些零星小錢，似乎過於……灑脫。”他斟酌了一下用詞，“或許在您看來，抹去一二零頭，能結個善緣，吸引回頭客。但長此以往，積少成多，亦是一筆不小的損耗。何不換種方式？比如，設定一個‘滿額’之數，購滿此數者，方可享受去零優惠？或者，將那些抹去的零頭，折算成等值的小額貨物（如一小撮鹽或一小塊醬），贈予顧客？如此，既顯得大方，又能避免無謂的損失，還能促進顧客為了湊足‘滿額’而多購買一些。”
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