午後的陽光透過小區超市的玻璃窗，在地麵投下斑駁的光影。林辰和李建國坐在超市的小桌前，麵前擺著一杯剛泡好的綠茶，桌上放著麵粉廠提供的供貨清單——上麵寫著“麵粉批發價1.8元\/斤，起訂量500斤，定金1000元”。
“1.8元一斤？還得付1000塊定金？”李建國皺著眉，手指在清單上反複劃過，“咱們現在每天隻用20斤麵粉，500斤能用到下個月，要是賣不完，麵粉受潮了就浪費了。”
係統麵板彈出提示：“叮！檢測到李建國對‘批發成本’的顧慮，當前經營信心值92%，需通過‘談判壓價+靈活供貨’解決顧慮，提升信心值至95%。麵粉廠代表王經理即將到達，建議從‘長期合作+鄰裡口碑’切入談判，爭取最優條件。”
“李叔，您別著急，”林辰壓低聲音，湊近李建國耳邊，“等會兒王經理來了，您先別說咱們每天用量少，就說以後要開分店，長期跟他們合作，我再幫您打配合，爭取把價格壓到1.6元\/斤，定金降到500塊，還能讓他們分批次送貨。”
李建國點點頭，心裡還是有點沒底——他這輩子沒跟“廠商代表”打過交道，怕自己說錯話，搞砸了合作。
沒過多久，一個穿灰色西裝、提著公文包的男人走進超市，正是麵粉廠的王經理。他看到李建國和林辰，笑著走過來：“兩位就是李記早點攤的老板吧？張老板跟我提過，說你們的醬香餅賣得特別好。”
“王經理您好，快請坐！”李建國趕緊站起來，略顯局促地給王經理倒了杯綠茶，“我們確實想跟貴廠合作，就是這價格和定金，能不能再商量商量？”
王經理接過茶杯，喝了一口，放下杯子說：“李老板，1.8元\/斤已經是批發價了，比零售價便宜3毛錢，而且我們的麵粉是‘雪花粉’，筋道足，做出來的餅口感好，您在外麵根本買不到這麼實惠的價格。”
“王經理，我們知道您的麵粉好，”林辰適時開口，從帆布包裡掏出一張“李記早點攤顧客反饋表”——上麵是他昨天讓鄰居們填的，滿滿一頁都是“餅香、有嚼勁”的好評，“您看，我們的餅在周邊小區口碑特別好，現在已經給隔壁便利店供貨，過段時間還要開分店，到時候每天至少要用50斤麵粉，長期合作下來，您這邊也能多賺不少。”
王經理拿起反饋表，仔細看了看，眼裡閃過一絲驚訝：“沒想到你們的口碑這麼好！不過分批次送貨的話，我們的運輸成本會增加，這……”
“王經理，您看這樣行不行？”林辰趁熱打鐵，“我們先訂300斤麵粉，單價1.6元\/斤，定金500塊，您分三次送貨，每次送100斤，等我們用完了再訂。要是合作得好，下次我們直接訂1000斤，還能幫您推薦其他早點攤跟您合作。”
王經理沉默了幾秒，心裡盤算著——雖然單價降了，但長期合作下來，銷量能上去，而且還能通過李記早點攤打開周邊小區的市場，也不算虧。他抬頭看向李建國：“李老板，您覺得這個方案怎麼樣？”
李建國趕緊點頭：“沒問題！隻要能分批次送貨，我們肯定長期跟您合作！”
“行！那咱們就簽合同！”王經理爽快地答應，從公文包裡拿出合同，修改了條款後遞給李建國，“您看一下，沒問題的話就簽字。”
李建國接過合同，仔細看了一遍，確認單價、定金和送貨方式都沒問題後，在上麵簽了字。係統提示：“叮！成功與麵粉廠達成合作，單價1.6元\/斤，分批次送貨！李建國經營信心值提升至95%，正途謀生決心值提升至94%！‘經營籌備’支線任務（材料供應）完成，任務進度+2%（當前94%）。”
簽完合同，王經理笑著說：“李老板，祝咱們合作愉快！以後您要是需要麵粉，隨時給我打電話，我保證第一時間送貨。”
“謝謝王經理！”李建國握著王經理的手，臉上滿是笑容——解決了麵粉供應問題，他心裡的一塊石頭終於落了地。
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