周二上午九點整，張俊帶著蘇晴、董新宇、謝建華準時出發，車子穩穩地駛向矗立在市中心的商聯通大廈。
玻璃幕牆直插雲霄，陽光一照晃得人眼睛發花，幾個人坐在車裡，誰都沒說話，氣氛跟車外的溫度一樣，透著股緊繃的勁兒。
差五分鐘十點，四人踏進會議室。
門剛推開，就見對麵坐著四位穿著職業裝的人，為首的是個四十多歲的女人，短發利落地梳在耳後，眼神銳利。她正是商聯通商務合作部的宋部長。
謝建華反應特快，立馬趕緊迎上去：“宋部長，讓各位領導久等了！這位是我們市場部的張部長。”
張俊快步上前，和宋部長的手握在一起，力道適中，臉上都掛著客氣的笑，可那笑容裡，都藏著幾分掂量的謹慎。
“宋部長，幸會幸會。”“張部長客氣了，請坐。”幾句寒暄過後，會議室的空氣瞬間安靜下來，直奔正題。
董新宇先打頭陣，把數字廣告方案的PPT投屏打開，唾沫橫飛地講起引流策略、創意方向，從精準投放講到跨界裂變，連每個環節的執行節點都掰扯得明明白白。宋部長沒插話，手指在桌麵上輕輕敲著，目光落在屏幕上，時不時皺下眉。
接著是蘇晴，她抱著一遝厚厚的財務報表，聲音乾脆利落，把廣告主、平台、用戶三方的成本核算、收益分成、賬目拆分講得滴水不漏，連小數點後兩位的浮動都算得清清楚楚。
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蘇晴話音剛落，謝建華就接上了話茬，拍著胸脯保證客戶引流的事兒：“宋部長您放心，平台現有商戶我們都做了分類畫像，餐飲推霸王餐、零售推滿減券、新用戶直接送福利包，保證把流量死死鎖在平台裡，還能拉新促活兩不誤！”
三人輪番上陣，把方案的裡裡外外講了個底朝天。
宋部長這才緩緩開口，先給了句肯定：“整體框架不錯，看得出來你們下了功夫。”
這話剛落，張俊心裡剛鬆了口氣，就聽宋部長話鋒一轉，“但是，細節上的問題，不少。”
會議室的氣氛瞬間降到冰點。
宋部長指著PPT上的引流板塊，眉頭皺得更緊：“這個裂變優惠券的核銷率，我們要的是精準到每個品類、每個時段的核銷數據模型，還要有應對突發情況的預案。”
她旁邊的財務負責人緊跟著開口，拿起蘇晴的報表翻了幾頁，直接拋出個刁鑽問題：“你們這個成本拆分，沒有把商戶的履約成本算進去。賬麵上必須把這個風險項單獨列出來，細化到每一筆。”
董新宇當場就急了，臉漲得通紅：“宋部長，核銷率的預估我們是基於三個月的市場數據算的，突發情況的預案我們也有，隻是沒寫在PPT裡……”
話沒說完就被宋部長打斷：“沒寫在方案裡，就是不完善。商聯通跟之前幾家合作方黃了，就是因為細節沒摳到位，來回折騰，最後不歡而散。”
這話一出口，張俊心裡咯噔一下。
合著這位宋部長是被坑怕了，才這麼吹毛求疵。謝建華還想爭辯幾句，被張俊一個眼神攔了回去。
接下來的談判，簡直就是一場拉鋸戰。
宋部長帶著團隊，把方案翻來覆去地扒，從廣告文案的措辭，到財務報表的分項，再到引流活動的執行細節，愣是挑出了一堆讓人頭大的修改要求，有些問題細得離譜。
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