路燈的光暈一圈圈擴散，陳硯舟把最後一箱空瓶放進回收點，手指在箱沿輕輕一推，箱子穩穩滑進去。他拍了拍手，剛要轉身，背後傳來一聲冷笑。
“大學生搞這些小打小鬨？你昨天談的文化重構呢？”
他沒回頭，趙宇的聲音像塊熱鐵貼上來，燙得人想躲。但他隻是低頭，從包裡抽出那張折得整整齊齊的銷售報表，指尖順著邊緣撫平一道褶皺，然後才慢慢塞進內袋。動作不急，也不慢，像是在整理一件再普通不過的事。
“趙總。”他轉過身，語氣平穩，“您昨天說怕現場出醜，所以讓我挪位置、配遮陽棚。現在人排到主通道口了，服務點也正規了——這‘小打小鬨’，還能撐住場麵嗎？”
趙宇站在三米外，襯衫第三顆扣子還是繃著，手裡捏著車鑰匙，眼神卻盯在攤位上。他沒接話，嘴角往下壓了壓，像是被什麼硌了一下。
周強從旁邊探出頭，小聲嘀咕：“硯哥，這話是不是說得太硬了？人家好歹幫我們爭取了資源……”
陳硯舟沒理他，隻看著趙宇。
空氣僵了幾秒，趙宇忽然笑了下，笑聲短得像打了個噴嚏。“行啊，你現在學會拿我說話堵我嘴了？”他擺擺手，“隨你吧，反正又不是我賺錢。”
說完轉身就走，腳步乾脆，可走到拐角處，又停了一瞬，回頭看了眼攤位，才消失在夜色裡。
周強撓頭：“他這是……氣了？”
“不是氣。”陳硯舟拉開冷藏箱，檢查剩餘庫存，“是不信。”
“不信啥？”
“不信一個學生能把他看過的‘小攤販’，做出個像樣的東西。”
他合上箱蓋，打開平板，調出數據界麵。屏幕上，上午九點半到十一點的曲線猛地往上躥，形成一道陡坡。
“你看這兒。”他指著，“講座結束，人流集中釋放，加上‘買二送一’限時兩小時，轉化率比預估高出270%。這不是運氣，是節奏。”
周強湊過去，眼睛瞪圓：“你還真把賣果汁當打仗？”
“本來就是。”陳硯舟劃動屏幕，“每一波人潮都是信號，每一個掃碼都是決策。誰在什麼時候停下、猶豫、離開，全有規律。”
他翻到顧客畫像頁，紅筆在筆記本上勾了幾行字：“文科學院女生，複購率最高；贈品打卡機製觸發社交傳播；臨期處理方案今天啟動一次，送出47瓶，帶動線上打卡12條。”
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陳硯舟看著這些數據，心中暗自盤算，對於複購率高的文科學院女生，之後可以推出一些適合她們口味的特調果汁，並且在包裝上設計得更加精致可愛。對於贈品打卡機製，要進一步優化打卡流程，讓顧客更願意參與。而臨期處理方案，雖然今天隻啟動了一次，但效果不錯，之後要提前規劃好臨期果汁的數量和處理時間。
“你還記這麼細？”
“不記，下次就犯同樣的錯。”他合上本子，“明天開始，試推限量特調款，用打卡返現做鉤子。”
周強咂舌：“你這不是賣果汁，是搞科研。”
“搞科研至少還有經費。”陳硯舟笑了笑，“我們靠的是沒人願意多走五步路的心理。”
第二天一早，新招牌掛上：“限定·晨露橙柚”，每日限售一百瓶，掃碼參與打卡可返兩元現金。
八點剛過，隊伍就開始排。
一個戴鴨舌帽的男生擠進來，問完價格直接掃碼：“聽說今天限量？我趕時間，別等會兒沒了。”
陳硯舟點頭：“還剩七十三瓶。”
“那快給我來兩瓶，順便幫我同學帶一瓶，他說要打卡返現。”
交易完成，係統提示音接連響起。
中午前，銷售額破四千。
下午兩點，補貨車準時抵達，司機遞來單據：“兩百瓶，橙柚混搭，冷鏈全程記錄。”
陳硯舟簽收，抬頭時，看見趙宇站在展區入口，雙手插兜，目光掃過排隊人群，最後落在新立牌上。
他走過來，沒打招呼，直接翻開陳硯舟放在桌邊的銷售台賬。
數字清清楚楚：今日已售583瓶，收入9267元，臨期處理啟動零次，庫存預警未觸發。
“你這賬記得比財務還細。”他抬眼，“昨天你說‘穩定供應’，我還以為吹牛。”
“承諾的事，就得做到。”陳硯舟遞過一杯試飲，“嘗嘗？今天的新款。”
趙宇接過，喝了一口，眉頭微動：“酸甜比例調過了？”
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