陳硯舟把那張銷售熱力圖折好塞進包裡，係統界麵剛收起，手機就響了。來電顯示是個陌生號碼，歸屬地江川本地。他接起來，那邊聲音低沉平穩：“陳硯舟？我是孫浩。”
他沒應聲，等對方繼續說。
“昨晚的展台挺熱鬨。”孫浩語氣像在聊天氣，“看得出來，你不是靠運氣吃飯的人。”
陳硯舟手指輕輕敲了兩下桌麵，“您打電話，應該不隻是為了誇我一句吧？”
“周五有個研討會，”孫浩頓了頓，“想請你來聽聽。不過——在那之前，我們得先見一麵。今天下午三點，雲棲茶室，三號包間。如果你覺得浪費時間，現在就可以拒絕。”
電話掛得乾脆。
陳硯舟看了眼時間，兩點十七分。他起身抓起背包，順手把藍筆和紅筆都檢查了一遍，確認電量充足的錄音筆也放了進去。這種場合，多聽少說是鐵律，但該記的，一筆都不能少。
茶室在老城區一棟舊樓二層，門麵不大，推門進去一股淡淡的桂花香。服務員引著他上樓，拐過走廊時，看見三號包間的門虛掩著，裡麵人已經到了。
他敲了兩下門，聽見一聲“進來”。
孫浩坐在靠窗的位置，一身藏青色夾克，袖口卷到小臂，麵前擺著一套素瓷茶具。桌上除了茶壺茶杯，還放著一個牛皮紙文件袋，封口沒貼，邊緣微微翹起。
“坐。”孫浩抬手示意，動作不急不緩，“水剛燒開，正好泡一壺岩茶。”
陳硯舟坐下，沒主動開口，也沒去碰茶杯。他注意到孫浩泡茶的手法很穩，但左手無名指確實有圈淺淺的壓痕，像是長期戴戒指後突然摘掉。這人不喜歡被形式束縛，卻對細節有強迫症般的控製欲。
“聽說你最近搞了個果汁攤？”孫浩一邊倒茶一邊問。
“試了幾天。”
“賣詩？”
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“附贈幾句能掃碼聽的詩。”
孫浩笑了下，把一杯茶推過來，“有人願意為一句話多付兩塊錢，說明你不隻是會算賬。”
“我隻是想知道，人在什麼情況下願意為虛的東西買單。”
“比如？”
“比如覺得自己特別。”陳硯舟接過茶，沒喝，“一瓶三塊錢的果汁，貼上一句‘靜水流深’，就能賣五塊。不是因為詩多好，是因為買的人想顯得不一樣。”
孫浩盯著他看了兩秒，忽然從文件袋裡抽出一份文件，推到桌中央。“這是我五年前做的一個項目計劃書，最後賠了八百多萬。你幫我看看，哪兒出了問題。”
陳硯舟沒動。
他知道這不是請教，是考試。
他伸手拿過文件，翻開第一頁。標題寫著《城市輕奢共享衣櫥項目可行性分析》，落款時間是2019年。目錄列得很全：市場調研、用戶畫像、融資結構、運營模型、退出機製……標準得像教科書。
當他翻到財務預測表時，眉頭瞬間緊蹙，眼神中閃過一絲銳利。預算總額竟高達兩千四百萬，可其中推廣費用就占了一千五百二十萬，占比高達63.3%，這簡直是在把錢往水裡扔。而線下體驗店建設僅僅撥了三百六十萬，平均每家不到六十萬，這點錢連基本的裝修都難以完成，更別說打造出有吸引力的店麵了。他繼續往後翻，心情愈發沉重，發現整個十八個月的執行周期裡，竟然沒有任何階段性評估節點。沒有用戶留存率預警線，就如同在黑暗中航行，不知道何時會觸礁；沒有資金消耗閾值提示，就像一個無底洞，不知道錢會什麼時候花完。最讓他覺得不可思議的是，目標人群寫著“一二線城市25-45歲女性”，可在產品設計部分，卻同時強調“高端定製服務”和“平價快消模式”，這就像讓一個人同時穿西裝和運動服，根本就是互斥的方向，這樣的項目怎麼可能成功。
他合上文件，從包裡掏出藍筆，在隨身帶的筆記本上寫了三個詞：資源錯配、用戶分裂、無止損點。
然後才開口：“您這個項目，一開始就想通吃。”
孫浩端著茶杯，不動聲色。
“想做高端，就得慢下來，靠私域沉澱；想做快消，就得鋪量，靠算法推流。”陳硯舟指著財務表，“可您把大部分錢砸在推廣上，卻沒建好承接流量的體係。等於請了一千人吃飯，廚房隻備了三個人的菜。”
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