淩晨兩點，陳硯舟把簽到表複印件夾進藍筆記事本時，紅筆圈住的那個名字邊緣微微翹起，像是被指尖反複摩挲過。他沒多看一眼，合上本子塞進包裡，轉身去洗漱。水聲停了，鏡子裡的人擦乾臉，眼神平靜得像沒睡過。
第二天上午九點五十八分，會議室門還沒開。
王峰站在走廊儘頭抽煙，看見陳硯舟拎著電腦走來，隻穿了件淺灰襯衫，袖口卷到小臂，牛仔外套搭在臂彎。他吐出一口煙：“昨晚又改方案了？”
“加了個承諾。”陳硯舟說。
王峰挑眉：“什麼承諾？”
“等會兒你就知道了。”
門一開，人已經坐了大半。花襯衫男商戶坐在靠後的位置，手裡捏著杯豆漿，見陳硯舟進來，故意把杯子蹾在桌上，發出一聲響。旁邊幾個商戶交換了個眼色，沒人說話。
會議桌一圈沉默。
王峰清了清嗓子：“開始吧。陳同學，你先講。”
陳硯舟打開投影，屏幕亮起的瞬間，所有人視線都集中過去。他沒開場寒暄，也沒提“感謝各位支持”這類廢話，直接翻到第一頁。
“我們先看一組數據。”
台下有人皺眉，花襯衫男翹著二郎腿，滿臉不屑地插嘴：“又是學生那一套PPT？”
陳硯舟當沒聽見，手指輕點，畫麵切換成早高峰車流動線模擬圖。左側是原方案，主入口車流堆積如山，紅色警報不斷閃爍；右側啟用側街分流後，車輛如溪流般順暢滑出。
“原方案擁堵指數0.8，新方案降至0.3。”他語速平穩，“平均離場時間縮短47秒，相當於每位顧客少堵三分半鐘。”
有人低頭翻資料，有人悄悄抬頭看大屏。
陳硯舟微微仰頭，目光在屏幕上停留片刻，隨即掃視全場，觀察著每一位商戶的反應。看到有人皺眉，有人低頭翻資料，他的嘴角微微上揚，心中暗自思忖：‘這些反應都在我的預料之中，接下來就看怎麼打破他們的顧慮了’。
他繼續：“但我知道，你們關心的不是車能不能走快，而是顧客會不會拐進來。”
他翻頁，第二張圖彈出——一張消費行為推演模型，標注著不同導視策略下的停留概率。
“根據心理學實驗數據，人在決策路徑時，對‘即時利益’的敏感度遠高於方向提示。”他頓了頓，“我們在導視係統中嵌入限時優惠信息，比如‘前方50米掃碼領炸雞券’，能提升側街繞行意願62%。”
花襯衫男猛地站起身，眼睛瞪得溜圓，聲音都變了調：“說得輕巧！我招牌都要拆了，誰記得我店在哪？”
陳硯舟並不著急回應，而是輕輕抿了抿嘴唇，眼神專注地看著花襯衫男，似乎在思考如何用最有力的方式說服他。片刻後，他才緩緩開口，聲音沉穩而有力：“你的招牌不會拆。隻會挪位置，離新動線最近的視覺焦點區。而且——”他切到下一頁，“改造後，你這家店的日均客流量預計提升17%。”
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全場一靜。
“十七？”花襯衫男眉頭緊皺，嘴唇微微顫抖著動了動，“哪來的數字？你編的吧？”
“建模測算，結合周邊商圈轉化率、停留時長、客單價浮動區間。”陳硯舟調出詳細報表，“你去年日均客流約312人，預測值為365人，增幅落在15%-19%區間內，取中間值。”
他指著圖表下方一行小字：“誤差範圍±1.3%，消防通道預留已做避讓。”
花襯衫男張了張嘴，一時接不上話。
這時，係統界麵無聲浮現：【是否使用“談判技巧”技能卡？倒計時10秒】
陳硯舟目光微閃，指尖在觸控板上輕輕一點。
刹那間，他腦中清晰浮現出對麵那群人的心理防線——他們不是不信數據，是怕擔風險。尤其是帶頭的這位，連鎖餐飲的小老板，手下養著七八個人，一個月房租水電壓在肩上，經不起試錯。
說服的關鍵，從來不是證明自己對，而是讓對方覺得“輸得起”。
他合上電腦，站起身，目光掃過全場。
“如果實際運營滿三個月，側街商戶平均客流未達到預測值，差額部分——”他停頓一秒，“我個人補。”
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