者協會”的。
“有人舉報你們賣假貨。”為首的說，“我們要檢查。”
檢查就檢查。陳陽很坦然。
但這些人明顯是來找茬的。他們拿著放大鏡，一寸一寸地看，雞蛋裡挑骨頭。
“這人參有疤痕，不合格。”
“鹿茸顏色不均勻，有問題。”
“皮毛有針眼，是次品。”
總之，想儘辦法說產品有問題。陳陽知道，這是想逼他們降價處理，或者乾脆趕他們走。
“各位，”陳陽忍無可忍，“如果你們真是消費者協會的，請出示證件。如果不是，請離開，否則我報警。”
那些人見唬不住，悻悻地走了。但走前放話：“長春不歡迎你們！”
連續幾天，商隊處處碰壁。旅館不讓住，飯店不讓吃，連加油站都不給加油。
“這是要把咱們逼走。”孫曉峰發愁。
“不走。”陳陽很堅定，“咱們合法經營，怕什麼？他們越是這樣，越說明咱們的東西好，動了他們的奶酪。”
他想到一個辦法——直接對接終端客戶。不經過中間商，直接賣給需要的單位和個人。
他讓楊文遠查長春各大醫院、藥廠、機關單位的聯係方式，然後一一上門推銷。
這個方法見效了。長春中醫院對興安嶺的人參很感興趣，一次性訂購了五十斤；一家皮草加工廠看中了紫貂皮，要了一百張；甚至省政府招待處也來采購，說要接待外賓用。
銷路打開了，但運輸又成問題。兩輛卡車不夠用，而且長途運輸成本高。
陳陽想到一個辦法——鐵路托運。他聯係鐵路部門，辦理了貨運手續。雖然慢一點，但成本低，量大。
第三站，沈陽。這裡的情況和長春類似，但陳陽有了經驗，提前聯係了當地的供銷社和百貨大樓，搞聯營銷售——供銷社出場地，商隊出貨，利潤分成。
這個模式好，雙方都有利。沈陽第一百貨大樓同意試銷，在商場裡設了個“興安嶺特產專櫃”。
專櫃一開，生意火爆。沈陽人沒見過這麼地道的東北山貨，爭相購買。專櫃第一天銷售額就突破了一萬。
但好景不長。沈陽本地的山貨商坐不住了，他們聯合起來，要“擠垮”興安嶺專櫃。
方法很卑劣——找人冒充顧客，買了東西後說是假貨，要求退貨賠償；散布謠言，說興安嶺的產品有質量問題；甚至威脅商場，如果不撤櫃，就集體撤出。
商場壓力很大，找陳陽商量：“陳會長，不是我們不想合作，是本地商戶惹不起。要不……你們撤了吧？”
陳陽不妥協：“我們可以提供質量保證，可以接受任何檢測。如果真有問題，我們認罰。但如果沒問題，憑什麼撤？”
他找到沈陽市工商局，申請產品質量鑒定。工商局很重視，請來專家，對興安嶺的產品進行全麵檢測。
結果出來了：全部合格，部分指標甚至優於國家標準。
“現在，誰還有話說？”陳陽拿著檢測報告，在商場裡公開宣讀。
本地商戶沒話說了。商場也硬氣起來，不僅保留了專櫃，還擴大了麵積。
第四站，北京。這是最後一站，也是最重要的一站。如果能打開北京市場，興安嶺的品牌就真正立住了。
但北京的門檻更高。商隊到了北京，連住的地方都難找——招待所要介紹信，賓館太貴。
好不容易安頓下來，銷售又遇難題。北京的市場太大了，競爭也太激烈了。全國各地的特產都往這兒湧，興安嶺的東西雖然好，但沒什麼知名度。
陳陽決定劍走偏鋒——不跟別人擠大市場，而是瞄準高端客戶。
他帶著樣品，去了北京幾家最有名的老字號：同仁堂、瑞蚨祥、內聯升……
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“我們是興安嶺新盟的，想跟貴店合作。”陳陽很謙虛。
開始人家不搭理。一個小地方來的合作社，誰看得上？
但陳陽不氣餒。他天天去，天天送樣品，講興安嶺的故事，講產品的特色。
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