紅星錄音機的預售火得超出預期，第一批一百台剛打包好，就被訂戶搶著提走，張強的辦公室電話從早響到晚，聽筒都快被捂熱了。
“林哥！你是沒聽見，剛才又有個供銷社的人打電話，說要訂五十台，問咱們三天內能不能交貨！”張強衝進辦公室，手裡的訂單單子都攥皺了，語氣裡滿是急不可耐，“咱們得加生產線啊！這麼多訂單，根本趕不及！”
林凡正對著銷售報表畫圖，聞言抬頭，指尖還沾著藍墨水：“急什麼？質量要是掉了，再多訂單也白搭。你先把所有谘詢的客戶登記好，按訂單順序排，跟他們說清楚交貨時間，別讓人家等急了。”
“可再慢，客戶該被別人搶走了！”張強還想勸，卻被宋衛國攔了下來。
宋衛國端著個搪瓷缸子，喝了口茶說：“強子，林凡說得對。咱們現在就靠‘紅星’這塊牌子吃飯，不能砸了。而且光靠咱們自己送貨、接訂單，不是長久之計......得建銷售渠道，讓別人幫咱們賣。”
林凡放下筆，點了點頭：“宋大哥說到點子上了。我琢磨了三個方向：第一，找五金店、供銷社做經銷商；第二，進大城市的百貨商店；第三，攻單位客戶，像學校、文化館這些地方，需求量大。”
他指了指張強：“經銷商這塊你負責，之前跟咱們合作過的五金店，你先去談；宋大哥，你對接百貨商店，他們客流大，能提咱們的牌子；單位客戶我來跑，教育局、廣播站這些，我去試試。”
分工一明確，幾人立馬行動。張強第二天就揣著錄音機樣機，跑遍了鎮上和周邊的五金店。大多數店主一看見樣機，眼睛就亮了，但也有人犯嘀咕。
“小張啊，不是我不想幫你賣，”鎮東頭的李老板摸著樣機外殼，眉頭皺著，“這錄音機一台好幾百，要是進了貨賣不動，我這小本生意，壓不起資金啊！”
這話不是個例，好幾個店主都這麼說。張強早有準備，從包裡掏出份協議，往桌上一拍：“李叔，你看這個——咱們走代銷！貨你先拿去賣，賣出去再給咱們錢，賣不出去的，一個月內你退回來，咱們一分錢不跟你要！”
李老板拿起協議翻了翻，眼睛一下子亮了：“真這麼算？那我先拿五台試試！賣得好，我再追加！”
就這麼著，短短三天，張強就談下了十五家經銷商，連鄰縣的供銷社都主動找上門，要做區域代理。
可宋衛國那邊卻碰了釘子。他去市裡最大的百貨商店談進場，回來時臉色鐵青，一進辦公室就把包往桌上一摔：“太欺負人了！那采購經理說，要進他們的店，先交五千塊進場費，還要抽20%的扣點......這不是搶錢嗎？”
林凡正在看教育局的資料，聞言抬起頭：“五千進場費，20%扣點？確實太高了。”
“就是啊！咱們一台錄音機才賺多少錢，他一下子就抽走五分之一！”宋衛國越說越氣，“要不咱們別進了，光靠經銷商也能賣！”
林凡卻搖了搖頭，手指在桌上敲了敲：“不行。百貨商店是臉麵，能進那裡，就說明咱們的產品是正經牌子，老百姓才信得過。這樣，宋大哥，你再去談......進場費咱們可以交，但扣點必須降到15%，而且得給咱們最好的陳列位置，還要配合咱們做促銷，比如貼海報、安排試音。”
“他能同意嗎？”宋衛國有點懷疑。
“你跟他說，咱們現在預售就賣斷貨了，經銷商都搶著要。他要是不同意，有的是百貨商店願意跟咱們合作。”林凡語氣篤定。
果然，宋衛國再去談時，把“預售火爆、經銷商搶貨”的話一放，采購經理立馬鬆了口，不僅把扣點降到15%，還答應在一樓家電區給紅星錄音機留個顯眼的櫃台。
這邊渠道剛有眉目，林凡就帶著樣機去了區教育局。局長辦公室裡，他按下播放鍵，清晰的講課錄音立馬飄了出來。
“王局長，您看，這錄音機用來放英語聽力、語文課文，都特別方便。”林凡把樣機遞過去，“咱們的價格隻有進口的一半，性能卻不差......您要是不放心，咱們先送十台到學校試用，滿意了再采購，還提供三年保修，壞了咱們上門修。”
王局長拿著樣機試了試，又翻了翻說明書，點頭道：“確實實用。現在學校正缺聽力設備，就按你說的，先試十台，要是老師反饋好，我給你多訂點。”
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