紅星廠的車間裡，機床轟鳴聲和零件碰撞聲交織在一起，技術組圍著新畫的圖紙爭論得麵紅耳赤，倉庫外卡車正忙著裝卸從外地調來的元件，所有人都在跟時間賽跑，趕製新一代HiFi收錄機的樣機。可車間外的世界，早已被宏聲電子的廣告鋪天蓋地地淹沒。
省電視台黃金時段的新聞剛結束，屏幕上瞬間切換到色彩鮮亮的畫麵：穿著喇叭褲、燙著爆炸頭的模特隨著迪斯科音樂扭動，手裡舉著銀灰色的宏聲“天王星”收錄機，鏡頭特寫懟在機身的“國際設計”標識上，畫外音嘶吼著：“震撼低音！國際品味！宏聲‘天王星’，領導視聽新潮流！”
這廣告一天重播八遍，連廠區食堂裡的電視都在放。工人們端著飯盒，看著屏幕上的模特，有人忍不住嘀咕：“這宏聲真舍得砸錢，咱們廠啥時候也能上回電視？”
不止電視，省報頭版下方、《大眾電影》雜誌插頁，全是宏聲的整版彩色廣告，“國際技術”“頂級音效”的字眼用加粗黑體印得格外醒目。這種密集的廣告轟炸，很快就顯了效果......紅星廠的銷售科，最近電話快被打爆了，但打來的不是訂單，而是猶豫的渠道商。
“林廠長，不是我不幫你，”地區供銷社的李主任在電話裡歎了口氣，聲音裡滿是無奈，“昨天我去供銷社轉了圈，老百姓進門就問‘有沒有宏聲天王星’，連看都不看你們紅星的樣機。你說這事兒……”
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林凡握著話筒，指節無意識地敲著桌麵，語氣卻很平靜：“李主任，謝謝您跟我說實話。廣告能吸引人，但老百姓買收錄機是用的，不是擺著看的。您再等半個月，等我們的新機出來，我讓技術組帶著樣機去您那兒，咱們現場比一比音質，比一比耐用性。”
掛了電話，林凡走到窗邊，看著樓下忙碌的工人，眉頭微微皺起。他早就料到宏聲會用廣告轟炸這招，宏聲背靠外資，資金鏈比紅星粗得多，硬拚廣告投入，純屬以卵擊石。但他心裡早有算盤：這場仗，不能在廣告上打，要在“聲音”本身上下功夫。
“陳靜，你現在帶兩個技術最好的師傅，去一趟城西百貨。”林凡轉身對著剛走進辦公室的銷售科長陳靜說，“王經理那邊說最近進的紅星樣機沒人問，你讓師傅現場拆開機子，跟宏聲的樣機比零件、比線路，再放兩首曲子讓顧客聽，把咱們的散熱優勢講透。”
陳靜點點頭，掏出筆記本快速記下：“我這就去！對了林廠長，張強那邊反饋，說公園和文化宮的‘音樂欣賞會’效果不錯，昨天有個老教授聽了《梁祝》，當場就訂了兩台。”
林凡眼裡閃過一絲笑意：“讓張強再加把勁，多找些懂音樂的人來聽。告訴銷售們，別光說參數，就讓顧客自己聽......聽小提琴的泛音亮不亮，聽民歌的人聲透不透，跟宏聲那光會轟隆隆響的低音比，高下立見。”
另一邊，張強正帶著兩個銷售人員，在紡織廠的宿舍區搭臨時展台。一張折疊桌上擺著兩台收錄機，左邊是紅星HiFi，右邊是借來的宏聲“天王星”。幾個下班的女工圍過來看熱鬨，張強立刻笑著遞上耳機：“大姐，您戴上聽聽，這是咱們紅星的，放的是《茉莉花》，您聽聽這嗓子多清亮。”
女工戴上耳機，眼睛瞬間亮了：“哎？這跟我家那台不一樣啊，沒那麼吵，聽得真清楚！”
“您再聽聽這個。”張強又把耳機換到宏聲樣機上，同樣放《茉莉花》，聲音剛出來就透著股悶勁兒，高音還帶著點刺耳的失真。女工皺著眉摘了耳機：“這不行啊，聽久了耳朵疼！”
“可不是嘛。”張強順勢說道，“宏聲那廣告說得好聽，但它裡麵的散熱片薄了一半，聽半小時機身就發燙，時間長了元件容易燒。咱們紅星的散熱片是加厚的，連續聽一下午都不熱，耐用著呢！”
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