租賃試點運行一周後，第一批數據傳回來了。
無人機公司的測試場，一百片電池裝在二十架無人機上，每天飛行八小時。
“循環次數平均每天三次，一周二十一次。”韓博盯著電腦屏幕，“容量衰減率0.05%，在預期範圍內。”
“故障呢？”林凡問。
“零故障。”韓博說，“所有電池運行正常，充放電曲線穩定。”
“好！”林凡鬆了口氣，“把數據整理好，發給趙總。”
數據發過去後，趙總很快回複：效果不錯，我們再訂兩百片，還是租賃模式。
單子雖小，但證明了模式的可行性。
陳靜趁機聯係了另外幾家潛在客戶，把試點數據發過去，有三家表示有興趣進一步了解。
租賃這條路，算是初步走通了。
但科銳的反擊，來得更快。
這天上午，行業媒體爆出新聞：科銳宣布固態電池降價10%，單片價格降至八十五元。
緊接著，又一條：科銳與三家主流車企簽訂長期供貨協議，年供貨量達百萬片。
兩條新聞，像兩顆炸彈，在行業內炸開。
降價加包銷，科銳用最直接的方式，碾壓市場競爭者。
紅星廠辦公室，氣氛凝重。
“他們這是虧本賺吆喝。”王海氣得直拍桌子，“八十五元，連成本都不夠！”
“但他們有合資工廠，規模化後成本能壓下來。”韓博冷靜分析，“而且拿到大單後，原材料采購也有優勢。”
“那咱們怎麼辦？”陳靜看向林凡，“咱們報價一百，他們八十五，客戶肯定選他們。”
林凡沉默著，翻看科銳的新聞。
降價，包銷，這兩招組合，確實狠。
直接打價格戰，紅星廠毫無勝算。
“廠長，咱們要不要也降價？”王海試探著問。
“不能降。”林凡搖頭，“咱們成本擺在那裡，降價就是虧本。虧本的生意做不長。”
“可客戶不看這個，他們隻看價格。”
“所以咱們不能跟他們在價格上硬拚。”林凡說，“要打差異戰。”
“怎麼打？”
“他們主打車用市場，咱們就深耕特種。”林凡思路清晰，“他們降價，咱們不提價，但增值服務。”
“什麼增值服務？”
“定製化。”林凡說，“每個客戶需求不同，咱們提供一對一解決方案。無人機要輕量化，咱們就做超薄。深海設備要耐壓，咱們就加強封裝。極地設備要低溫，咱們就優化電解質。這些，科銳標準化生產做不到。”
韓博點頭：“沒錯。特種市場雖然量小，但利潤高，而且客戶黏性強。一旦用慣了咱們的定製電池，就不會輕易換。”
“可這樣產能跟不上啊。”王海擔心，“每個訂單都要單獨設計、生產，太費時間。”
“所以要提高柔性生產能力。”林凡說，“中試線要能快速換型，小批量多品種。這事，王工你負責。”
“我儘力。”王海咬牙。
“另外，”林凡看向陳靜，“把租賃模式推廣到更多領域。不隻無人機，還有機器人、醫療設備、特種車輛，隻要是用電池的，都可以談。”
“明白。”
戰略調整，團隊再次忙碌起來。
但科銳的攻勢，一波接一波。
下午，陳靜接到一個電話，臉色大變。
“廠長，出事了。”
“什麼事？”
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“咱們的供應商，做石墨原料那家，宣布被科銳收購了。”陳靜說，“以後優先供應科銳，給咱們的供貨量減半。”
林凡心裡一沉。
原料被卡脖子了。
“其他供應商呢？”
“我聯係了，都說產能緊張。”陳靜苦笑，“科銳肯定打過招呼了。”
釜底抽薪。
沒有原料，生產線就得停。
“庫存還能撐多久？”林凡問韓博。
“按現在的生產速度，最多兩周。”韓博說，“兩周後，特種訂單都完不成。”
壓力山大。
林凡強迫自己冷靜。
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