品侵犯了他們在歐洲的專利。他們不敢冒險，隻能暫停合作。
哪家公司？
綠能科技，是咱們在歐洲的第一個儲能客戶，訂單雖然隻有五千片，但象征意義很大。
科銳在歐洲也有專利布局？林凡問韓博。
韓博查了資料：有，而且很多。他們在全球申請了上千項專利，覆蓋麵很廣。咱們的技術雖然不同，但很難完全避開他們的專利網。
能繞開嗎？
可以試試，但需要時間。韓博說，重新設計一些細節，改變工藝路線。但性能可能會受影響。
不能妥協。林凡說，性能是咱們的根本。這樣，你帶團隊研究一下科銳的歐洲專利，找出最可能衝突的點，針對性設計規避方案。同時，聯係歐洲的專利事務所，準備應對可能的訴訟。
好。
陳靜，你去聯係綠能科技，把咱們的專利分析報告發過去，解釋清楚。如果他們還是擔心，可以同意他們暫緩訂單，但不要取消。等專利問題解決了，再恢複。
明白。
雙線作戰，壓力巨大。
但好消息是，國家項目的評審有了進展。
這天下午，林凡接到了周司長的電話。
林廠長，你們那個項目，專家評審通過了。周司長的聲音帶著笑意，綜合評分很高，特別是技術創新和產業帶動性這兩項，幾乎是滿分。
太好了！謝謝周司長！
別急著謝。周司長說，接下來是部務會審議，通過後就會正式立項。第一批扶持資金大概兩千萬，分兩年撥付。你們準備一下後續材料。
明白！我們一定配合！
掛了電話，林凡立即召開會議。
國家項目通過了，兩千萬扶持資金。林凡宣布，這筆錢來得太及時了。王工，新生產線的建設要加快。韓博士，專利規避和自研項目要加大投入。陳靜，市場開拓不能停。
廠長，有個問題。王海說，新生產線需要進口一些精密設備，但現在外彙額度緊張，審批很慢。
用人民幣結算。林凡說，找國內有進出口資質的公司代理，多花點手續費，但能快很多。
那成本就上去了。
顧不了那麼多，時間就是生命。林凡果斷道，科銳在歐洲封殺我們，咱們就得在其他市場打開局麵。東南亞，非洲，南美，這些地方他們控製力弱，是咱們的機會。
可那些市場對價格敏感，咱們的產品貴……
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那就做差異化。林凡說，針對不同市場，推出不同規格的產品。高端市場打性能，中低端市場打性價比。咱們有自研能力，靈活調整產品線是優勢。
思路打開，團隊又有了方向。
韓博帶著團隊開始研究科銳的專利壁壘，同時設計規避方案。
王海加快新生產線建設，三班倒施工。
陳靜開拓新市場，聯係海外代理商。
每個人都像上了發條，不停運轉。
一個月後，成果初顯。
韓博團隊設計出了三套規避方案，都能繞開科銳的核心專利，雖然工藝更複雜，但性能基本保持。
方案一成本增加15%，方案二增加10%，方案三增加5%但需要新設備。韓博彙報，我建議用方案三，雖然前期投入大，但長期看更劃算。
那就方案三。林凡拍板，新設備多少錢？
大概三百萬。
買！
王海那邊，新生產線主體完工，設備陸續到位，開始調試。
陳靜聯係上了東南亞一家電動摩托車廠商，對方對固態電池感興趣，願意先試一千片。
他們要求價格比傳統鋰電池高不超過30%。陳靜說，咱們現在能做到多少？
如果量產規模上去，成本能降下來。林凡算了一下，報40%溢價，留點談判空間。
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