莘野淡笑：“咱們一起跟他談談。”這還真不是他尋來的。
“嗯！”
‘有心理價位嗎？’
“給錢就賣！”
“胡說什麼。”莘野想想，“20萬美元。”
“這會不會太多了……”
“不多。”莘野說，“自信點兒。”
“好哦……”
於是，晚上八點，謝蘭生與莘野到“Passion Cafe”與Brian Harbin討論版權銷售。
環球影業並非一家銷售公司，而是發行公司，可以直接發行電影。
一般來說，在電影節當“伯樂”的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權，再轉賣給發行公司，並且針對特定區域的發行權進行談判，其中包括國家、價格、媒介等等。銷售公司通常會與製片方麵簽署協議，商量要價還有底價——後者是指最低價格，而後，銷售公司每一次把版權賣到新的地區，都需要給製作方抽成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備，畢竟他們比較專業。通常來說，一部電影若能賣掉20個地區去，它一定能有好結果，可也因為目標市場是全球的各大國家，獨立電影的製片人很難親自進行談判，交給一家銷售公司是最常見的做法。不過，銷售公司眼光也高，不會輕易浪費資源，銷售人員會到各大電影節上觀看影片，然而撰寫這部電影的市場適應性報告，再看是否要“下手”。目前，全球兩大銷售中心是洛杉磯以及倫敦，前者有獨立電影貿易協會，後者也有自己的協會。
莘野初步打聽過了，大的銷售公司一年會運作20到25部電影，中等公司一年會運作10到15部，如果多於這個數字謝蘭生會比較不利，因為公司的推銷會過於分散，畢竟，銷售公司並不會向製作方付初始費用，要等到它成功轉賣《生根》版權到某地區，才會分成給謝蘭生，一個地區一份錢。
不過，對於美國這樣的大市場，繞過這些銷售公司直接對接發行公司也是一個好的選擇，這說明，版權費用會百分百歸製作方，在《生根》上，“製作方”就是謝蘭生。
Brian Harbin身材高大，幾乎就要趕上莘野了。
他與二人一一握手，而後重新坐在凳上，抽出名片遞給他們，又把兩杯Latte推到對麵：“我點了Latte，可以喝嗎？”
謝蘭生說：“可以可以，太謝謝了。”
雙方幾句寒暄過去，Brian Harbin不再做更多客套，而是選擇單刀直入。這是一樁好的生意，他有資本開門見山，而不用像想壓價的小公司般東拉西扯。
Brian Harbin道：“謝導，Yves，是這樣：這幾年來中國發展非常迅速，一些美國電影觀眾也希望能了解中國。基於這個特殊背景我對《生根》很感興趣。我昨天在電影節上看了《生根》的第一場，印象很深，雖然手法略顯粗糙，但是，與主流的中國電影不同，它並沒有宏觀敘事，並沒有說曆史、文化，而是把鏡頭的焦點對準一個普通家庭，這是我們想看到的。”
謝蘭生還挺高興的，說：“謝謝！”他感覺Brian Harbin眼光很毒，一下就能說到要害，這個正式自己、鳳毛與大導的不同之處。
Brian Harbin又說：“在美國，比起亞洲的商業片，觀眾更愛看文藝片，必須細膩的那一種，有亞洲的獨特味道。所以，如果條件全都合適，咱們就能走流程了。版權購買需要總部那邊開會並且過會，但不會花太長時間。”
“嗯嗯……”謝蘭生問出了最關鍵的問題，“過會概率有多少呢？”
“說實話，”Brian Harbin道，“我是公司大製片人。迄今為止，我看中的電影版權還沒有過買不成的。我可以把話撂在這，百分之百，沒有意外。”
“！！！”謝蘭生的心情激動：他真的要成功了嗎……？
如此之近！
“謝導，”Brian Harbin又問了重點問題，“《生根》，美國地區，電影院、錄像帶、VOD點播、付費電視、免費電視、航空係統應用六個媒介，您報個價？”
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