。”
野鴨蛋和雞蛋個頭一樣，還比雞蛋便宜的話，肯定很劃算了。口感細不細嫩，哪管那麼多！
市價的雞蛋要0.12元一隻，還要用糧票，農民自己拿來賣的雞蛋，不要糧票就1.5元。夏曉蘭剛才就打聽過了，鼻子下麵一張嘴，客客氣氣和人打招呼，嘴巴甜一點，也沒誰把賣價當秘籍藏著。
看大媽站著不走，顯然是動心了，夏曉蘭心中有數：
“您要是買10個以下呢，給您算一角三分錢一個，10個以上就一角兩分錢,20個以上是一角一！”
她的階梯促銷價把大媽搞得有點懵。
有便宜不占是王八蛋，本來想買幾個的，大媽掏錢買了21個……大媽的生活智慧不容小覷，便宜要占，也沒有真的昏了頭。
夏曉蘭收了二塊三，還把一分錢的零頭給抹了。
她把錢交到劉芬手裡，劉芬都沒回過神來。周圍幾個賣貨的也在看夏曉蘭，這姑娘長得妖妖嬈嬈的，沒想到說話辦事都很爽利！
006：大骨頭湯麵好香
“曉蘭，你咋知道賣東西的法子？”
劉芬捏著錢，也覺得她女兒聰明得不要不要的。
夏曉蘭理直氣壯反問，“這還需要學嗎？”
圍觀幾個人哭喪著臉，這不需要學，那我們一大把年紀肯定活到狗身上去了。
沒過會兒，之前買鴨蛋的大媽領著幾個人衝過來，“就是她，人還沒跑呢！”
劉芬嚇得臉發白，還以為鴨蛋出問題了。大媽領著同伴把夏曉蘭包圍了，“鴨蛋還是剛才那價不？”
夏曉蘭點點頭，“那當然，多買就便宜。”
大媽的同伴們七嘴八舌說起來，還想讓夏曉蘭再便宜一點，一會兒又說野鴨蛋不如雞蛋爽口，一會兒又挑剔大小。夏曉蘭隻是笑，嫌貨才是買貨人，她讓這幾個人過過嘴癮就行。
果然，見夏曉蘭油鹽不進，始終笑臉迎人，大媽帶來的三個人仍然把剩下的野鴨蛋瓜分一空。84個鴨蛋，賣給4個人，都是賣的21個……夏曉蘭早算好的了，就是要抓住顧客想占小便宜的心理。
當然，這三個人連1分錢的零頭都沒收。
之前挑三揀四的，真付了錢又喜滋滋的。
夏曉蘭失算的是她帶來的幾個小野鴨不好賣，城裡人住的地方小，也沒餘糧喂鴨子，她的野鴨崽推銷不出去。
84個野鴨蛋，賣了9塊2毛錢，夏曉蘭把錢給劉芬，劉芬卻讓夏曉蘭自己收好。夏曉蘭想在城裡轉一轉，找找賺錢的機會。賣紅薯那個湊上來：
“你這鴨崽子用紅薯換不換？”
這人是看夏曉蘭賣野鴨蛋眼熱，城裡人沒地方養，他有地方啊！
夏曉蘭是真不想吃紅薯，這東西吃多了胃會脹氣，但劉芬是願意換的。紅薯這東西產量高，現在又是收獲期，一斤紅薯可能連個雞蛋都換不了，雞蛋在83年金貴著呢。
夏曉蘭想了想，讓那人給個20斤的整數，8隻小野鴨就全給他了。
這人不樂意：
“一斤換一隻，養大飛走虧大了！”
沒馴化的野鴨當然會飛走，夏曉蘭特別認真囑咐著老鄉：“把翅膀的毛剪掉，它往哪兒飛？您要是覺得20斤紅薯太多，那我帶回去自己養了。”
紅薯是真賣不上價，鴨子可以用菜葉子、青草和蚯蚓等喂，除了麻煩點又不費糧食。8隻鴨子養到大能有兩隻下蛋，一天至少也要兩毛錢。一個月3塊，一年就是36塊。
夏曉蘭把賬算給對方聽，老鄉沒講價了，真用20斤紅薯換了小鴨子。母女倆把紅薯裝在蘆葦筐裡，順著縣城轉起來。
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劉芬從來不知道錢有這麼好賺。
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