：第五個季節2
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在我提出要將酒吧改名為“第五個季節時”眾人都不太能夠理解，最後由CC向我問道：“昭陽，這第五個季節有什麼特別的含義嗎？”
“傳統酒吧，都是以刺激、火爆作為賣點來吸引消費者，當然去酒吧追求的就是刺激、火爆，這也是刺激消費者消費欲望的最主要因素……但是，也不能排除有極少一部分人是追求寧靜、自然的酒吧消費環境的，比如今天來的這些顧客。”
羅本和CC同時點了點頭，而米彩隻是平靜的看著我，顯然我要表達的都在她的意料之內。
我又說道：“這樣極少一部分的消費需求就是我們酒吧轉型的動力，舉個例子，假設整個蘇州城有十萬消費者會去酒吧進行消費，哪怕我們以100比1的比例來進行劃分，也足足有1000人會傾向於到文藝型的酒吧進行消費，如果我們去迎合這部分人的消費需求進行轉型，即便隻有1000人，也足夠養活一個酒吧了，當然現實中肯定不會是100比1的比例，有文藝型消費需求的消費者也不會隻有1000人，所以在我們對酒吧的特色進行精確定位後，就可以無限大的忽略整條商業街的惡劣市場環境，因為一旦形成口碑傳播，有強烈消費需求的消費者會主動找過來的。”
CC和羅本同時露出思索的表情，這一次是羅本向我提出了疑問：“你說的這種文藝型酒吧，蘇州也有一家，但是生意並不太好！”
我點頭說道：“那家酒吧我知道，雖然是文藝型的酒吧，但是沒有明確的主題，而且整個酒吧的消費環境跟不上行業水平，這也會降低消費者的消費欲望，而我們這間酒吧，消費環境在酒吧中屬於偏上的，這就為營銷奠定了良好的基礎。”
“這點我認同，不過你打算怎麼定位我們這間酒吧的經營主題呢？”
我略微思考了一下說道：“春天象征著生機，夏天象征著熱情和活力，秋天則代表著遲暮的幸福和收獲的喜悅，冬天有雪的浪漫，冰的純潔……那麼是不是會有第五個季節，包含著生機、熱情、幸福、收獲和浪漫、純潔呢？如果有，那麼它將是生命中最美的季節，如果沒有，我們就在心底憧憬著，幻想著……而我們的“第五個季節”主題酒吧就誕生於這樣的憧憬和幻想中……最後滿足部分文藝型消費者的消費需求。”
在我說完後，CC和羅本同時點了點頭，甚至是米彩也若有所思的點了點頭。
我繼續說道：“我準備將酒吧劃分為春夏秋冬四個區域，然後契合四個季節中最美的特點進行裝修，比如代表著秋天的區域，會有成熟的果樹，落葉的點綴，代表著冬天的區域，會有白雪的覆蓋，冰的晶瑩……消費者可以自由的選擇自己喜歡的區域進行消費。”
“那你說的第五個季節呢？”CC再次麵露疑惑的表情問道。
一直沉默的米彩終於代替我開了口：“整個酒吧就是第五個季節，因為它已經包含了春夏秋冬最美的景觀。”
在米彩解釋後，CC一臉恍然大悟的表情，許久才歎道：“昭陽，你真的很有創造力呀，至少這是一個讓我心動的經營主題，我很喜歡。”
我笑了笑，道：“你就是文藝型消費者的典型代表……不過營銷的真正難點在於酒吧信息的傳播上，雖然我們知道文藝型的消費者有很多，但卻分散各地，我們有限的資金也不可能做覆蓋式的廣告傳播，而消費者之間的口碑傳播則效率太低，等靠他們傳播開來，很可能我們的酒吧已經因為資金的匱乏而提前倒閉了！”
在我說完後，米彩點頭說道：“你分析的很對，營銷的難點就在這裡，如果這個酒吧開在已經形成氣候的酒吧街，目標用戶相對集中，口碑傳播起來也很快，但在沒有形成消費氛圍的新商業街，靠口碑傳播很不實際！”
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CC憂心忡忡的說道：“好不容易才看到點希望，你倆又給殘忍的熄滅了......那該怎麼辦呢？”
我點上一支煙，做了個深呼吸終於說道：“唯有破釜沉舟，給我們的時間真的不多了，先對酒吧進行改造，至於酒吧信息傳播的事情，邊改造邊想。”
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