拒絕華耀資本投資意向書的郵件，是早上八點發出去的。
沈南星坐在電腦前，手指懸在回車鍵上停了五秒，然後按下去。郵件發送成功的提示音在安靜的辦公室裡格外清晰。
她抬起頭，看向站在窗邊的陸晨。“發出去了。按你的意思，估值一億五，出讓百分之十五，不接受對賭和業績承諾，不接受董事會乾預技術決策。”
陸晨沒回頭，看著窗外正在裝貨的車隊。“他們多久會回複？”
“以孫副總的性格，兩小時內。”沈南星合上筆記本電腦，“陸總，我們真的不給自己留退路嗎？萬一……”
“沒有萬一。”陸晨轉過身，“沈南星，你知道華耀為什麼肯投徐明嗎？不是因為他技術多好，是因為他聽話。資本要的是一條能快速上市套現的賽道，不是一家想做實業的公司。我們要是拿了他們的錢，明天就會有人坐在你對麵，告訴你該砍掉透明電極項目，專心打價格戰搶市場。”
“可我們現在需要錢。”
“錢可以想辦法，但控製權丟了，就再也找不回來了。”陸晨走到辦公桌前，翻開林海昨晚送來的工藝改良報告，“你看這個。”
報告上是一張複雜的流程圖，旁邊密密麻麻標注著修改參數。
“林工把氟矽共聚物的聚合反應，從釜式改成管式連續反應。”陸晨指著流程圖，“反應時間從六小時縮短到四十分鐘，催化劑用量減少一半，副產品率從百分之十五降到百分之三。光這一項，成本能再降八毛。”
沈南星接過報告，快速掃過數據。“量產穩定性呢？”
“中試跑了三批，數據穩定。”陸晨說，“張老師正在寫專利，覆蓋這個新工藝。有了這個，我們散熱膜的成本能做到五元一，比徐明的八毛五貴四塊多，但性能是他的十倍。隻要我們能找到願意為性能買單的客戶，就能活。”
“藍海願意買單，但量不夠。”沈南星調出銷售數據，“陳鋒那邊，下個月采購量提到十五萬片，但也就兩百萬營收。加上電池加工費，離五百萬目標還差一半。”
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“所以我們要找新客戶。”陸晨從抽屜裡拿出一份名單，“這是沈南星你之前整理的，國內做中高端手機的品牌。華為、小米、OPPO、vivo……每家都派人聯係過，但都在觀望。”
“他們觀望什麼？”
“觀望我們和徐明誰能活下來。”陸晨說，“資本可以賭，但大廠的供應鏈不敢賭。他們不會把關鍵物料押在一家可能被價格戰拖垮的供應商身上。”
辦公室裡安靜下來。遠處車間傳來機器啟動的轟鳴聲。
手機震了，是孫副總的電話。沈南星看了眼陸晨，接起來，按下免提。
“沈總，郵件收到了。”孫副總的聲音聽不出情緒，“一億五的估值，你們很自信。但我們投委會剛剛開完會，一致認為這個估值缺乏支撐。按你們現在的營收和利潤，合理估值應該在八千萬到一億之間。”
“孫總，估值不隻基於當前財務數據，更基於技術壁壘和未來增長空間。”沈南星語氣專業，“我們的透明電極技術，一旦量產，將打破國外壟斷，市場空間是百億級別。”
“那是‘一旦’。”孫副總笑了笑，“我們投的是確定性和時間。徐明那邊，下個月碳納米管散熱膜的出貨量就能到五十萬片，營收雖然低，但市場占有率在快速提升。而你們……”他頓了頓，“我聽說，你們這個月要開始虧損了？”
消息很靈通。
“短期戰略虧損，是為了長期市場地位。”沈南星說，“我們有信心在六個月內實現盈利。”
“，最後報個價：一億二，百分之二十股份，外加一份對賭協議。如果明年六月前，你們月度營收達不到五百萬，我們需要追加百分之十的股份。這是底線。”
沈南星看向陸晨。陸晨搖頭。
“抱歉，孫總。”沈南星說，“我們不接受對賭。”
電話那頭沉默了幾秒。“那很遺憾。祝你們好運。”
電話掛了。
沈南星放下手機，長出一口氣。“徹底斷了。”
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