第184章 新起點與舊困境

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德國,埃裡克公司正式下達了首批五片低壓渦輪葉片的塗層修複訂單。

合同金額不大,但條款嚴謹得近乎苛刻。除了常規的技術規格、交付周期、保密條款外,還特別附加了兩項:

第一,全流程數據追溯與共享。燧人需提供從葉片接收、預處理、塗層沉積到最終檢測的完整電子記錄鏈,包括所有設備運行日誌和環境監測數據(溫度、濕度、潔淨度),這些數據將與埃裡克公司自身的葉片履曆數據庫部分對接。

第二,聯合故障歸零(JointFaultClose-Out)條款。交付後一年內,若任何一片葉片因塗層相關問題導致非計劃返修,燧人不僅需承擔所有直接修複費用,還須與埃裡克技術團隊組成聯合小組,進行徹底的根源分析(RCA),並將分析報告及改進措施共享給埃裡克。

“這是典型的德國式嚴謹,也是他們對我們信任度提升後的自然要求——信任越高,對過程的監控和責任的界定就越細致。”沈南星在合同評審會上分析,“對我們來說,這既是壓力測試,也是向高端客戶展示我們質量體係和管理成熟度的機會。如果能順利執行,這份合同將成為我們進入歐洲MRO市場的‘硬通貨’。”

陸晨批準了合同。“執行層麵,成立專項小組,林海總負責技術,沈南星負責客戶對接與交付。務必將這第一單,做成無可挑剔的樣板工程。”

壓力傳導至蘇州量產車間。針對這五片葉片,生產線啟動了“特殊管控模式”。從專用物料通道、獨立設備校準、到雙人複核關鍵工序,每個環節都加了雙重保險。操作員戲稱這是“VIP中的VIP待遇”。林海幾乎每天都泡在車間,盯緊每一個細節。他知道,這五片葉片的成敗,影響的不僅僅是一筆小訂單。

就在燧人團隊為這“樣板工程”全力以赴時,一個意想不到的漣漪,通過埃裡克公司漾了過來。

穆勒在合同簽訂後的一次非正式技術交流郵件中,以一種“順便提及”的口吻提到:“最近與行業內其他幾位同仁交流,有人提及貴司的技術路線。其中一位來自某中型發動機製造商(非空客\/羅羅體係)的同行,對他們的某型號輔助動力裝置(APU)渦輪部件的塗層升級方案感興趣,目前主要考慮的是傳統供應商的方案。如果貴司有興趣,或許可以嘗試接觸,附件是該公司技術采購負責人的公開聯係方式。當然,這僅代表個人信息分享。”

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附件裡是一個名字和公司郵箱,公司名稱赫然是歐洲一家知名的、專注於支線飛機和特種飛行器的發動機製造商。

“這是……轉介紹?”沈南星有些驚訝。穆勒這樣嚴謹到近乎刻板的人,主動提供潛在客戶線索,意義非凡。“看來,我們的‘透明’和‘紮實’,真正贏得了這位工程師的認可。他可能認為我們的技術,確實能解決某些傳統方案成本過高或靈活性不足的問題。”

“立刻研究這家公司的產品和可能的痛點。”陸晨指示,“準備一份有針對性的、極其專業的初步技術接觸方案,不要急於推銷,側重技術路線分析和潛在價值探討。通過正式商務渠道聯係,但可以在適當時候提及‘來自行業同仁的推薦’。”

一條新的、更具價值的市場線索,因為首個“點”的紮實成功,悄然浮現。從“埃裡克”到“APU製造商”,市場突破開始了鏈式反應的可能。

然而,在“華真二號”的實驗區,歡欣鼓舞的數據驅動模型初戰告捷後,團隊立刻撞上了冰冷堅硬的現實之牆。

當他們將初步驗證有效的“數據驅動MPC控製器”,從簡單的單軸測試台,移植到剛剛完成機械總裝、尚未集成能量場發生器的“Alpha機”雙軸運動平台上進行測試時,係統表現急劇惡化。

問題不是模型不準,而是“實時性”噩夢。

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