術的渴求或許比原製造商更迫切，試錯成本也更低。
他起草了一封郵件，措辭謹慎但意圖明確，邀請埃裡克先生推薦或引見其他可能對“創新塗層解決方案及工藝健康管理技術”感興趣的歐洲夥伴，特別是那些對現有供應商“長期穩定但進步緩慢”感到不滿的客戶。
點擊發送後，陸晨站起身，走到窗邊。淩晨三點，城市沉睡。但深海之中，洋流從未停止湧動。一條來自東京的警報信號，已經抵達。他能做的，是在自己控製的這片水域，掀起足夠大的波浪，讓擾動傳遞出去，以期在遙遠的另一處深海，能為一尾孤零零的“夜鶯”，衝開一絲縫隙。
這很艱難，很不確定，但這是唯一能做的事。
三天後，蘇州，燧人會議室。
林海帶著明顯的黑眼圈，但精神振奮，正在向陸晨和小範圍核心團隊演示投影。
“基於乾擾信號的工藝健康監護係統，我們內部代號‘諦聽’。”林海切換著PPT頁麵，“核心賣點：非侵入式、實時、早期預警。它不直接控製工藝，而是充當‘聽診器’和‘預言家’。”
畫麵展示出簡潔的硬件示意圖：一個高性能寬頻帶電磁信號采集探頭（可靈活安裝），一個集成了解析算法的邊緣計算盒子，以及一個顯示“健康度”、“風險預警”和“異常溯源建議”的軟件界麵。
“我們針對不同的潛在客戶場景，做了三個初步的產品化方向。”林海繼續道，“第一，‘守護者’基礎版：麵向已有等離子體設備（如我們的老客戶）的升級改造，提供健康監測和預警，幫助客戶減少非計劃停機、提升產品一致性。這是門檻最低、最快能產生現金流的路徑。”
“第二，‘洞察’分析版：麵向工藝研發機構和高端製造商。在基礎監測上，增加深度數據記錄、頻譜比對和工藝優化建議功能，幫助他們理解工藝黑箱，優化參數。這能綁定更深度的技術合作。”
“第三，也是最具顛覆性的設想，‘協奏’集成版：將‘諦聽’係統與我們未來的‘華真’係列設備深度集成，形成‘精準執行+智能感知’的閉環。這不僅僅是賣設備，而是提供一套‘智能工藝解決方案’。但這依賴於我們自身設備的成熟和客戶接受度，是遠期目標。”
陸晨認真聽著，不時提問：“專利壁壘如何構建？”
“核心算法和特征頻譜數據庫是護城河。”林海回答得很快，“我們已經提交了多項發明專利。更重要的是，我們需要快速積累不同設備、不同工藝、不同材料下的‘異常頻譜特征庫’，數據越多，係統越智能，後來者越難追趕。這是典型的先發優勢賽道。”
“客戶痛點抓得準嗎？”陸晨轉向沈南星。沈南星剛從瑞士回來，倒過時差，臉上還帶著疲憊。
“非常準。”沈南星肯定地說，“我和埃裡克，還有科瓦茨的漢森都隱晦地聊過這個概念。埃裡克直接表示，如果真有這樣的係統，能提前告訴他某台設備該做維護了，或者某批塗層可能有問題，他願意付錢。漢森雖然謹慎，但也承認，預防性維護和工藝透明化是行業趨勢。尤其對於他們這種生產高可靠性產品的公司，任何能降低‘未知風險’的手段，都有價值。”
“科瓦茨的談判進展如何？”陸晨問回歐洲的情況。
沈南星的表情嚴肅了一些：“技術評估報告，漢森個人給予了積極評價，這為我們打開了商業談判的大門。但科瓦茨采購部和法務部提出的草案……”她搖了搖頭，“條件非常苛刻。他們要求燧人承擔首批產品應用的一切風險和連帶責任，賠償條款上不封頂；要求共享我們塗層材料的全部基礎配方和工藝數據庫，美其名曰‘深度技術融合以確保供應鏈安全’；付款周期長達18個月；並且，合同中包含了排他性條款的選項——如果我們未來向科瓦茨的競爭對手提供類似技術，需要支付巨額違約金。”
會議室裡一片寂靜。這些條款，幾乎是把燧人當成一個可以隨意拿捏、榨取技術後即可丟棄的弱勢供應商。
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