“等等。”老頭打了個電話，然後擺擺手，“進去吧，右邊第一間辦公室。”
停好車，兩人下車。廠長辦公室很簡陋，一張辦公桌，幾個文件櫃，牆上掛著錦旗和獎狀。一個五十來歲的男人正在看報紙，看到他們進來，放下報紙。
“老趙？你怎麼來了？”男人站起來。
“張廠長，好久不見。”趙誌剛上前握手，“這是我侄兒，林衛東。衛東，這是張廠長，我以前跑運輸時的老搭檔。”
“張廠長好。”林衛東伸出手。
“坐坐坐。”張廠長很熱情，“老趙，聽說你不在運輸隊乾了？”
“不乾了，跟衛東合夥做生意。”趙誌剛說，“張廠長，我們今天來，是有筆生意想跟您談。”
“哦？什麼生意？”
“我們接了五千套工作服的訂單，想請你們廠代工。”林衛東說。
張廠長的眼睛亮了：“五千套？什麼款式？什麼時候要？”
“勞保服，中山裝樣式。三個月內交貨。”林衛東說，“布料我們提供，加工費您報個價。”
“布料你們提供？”張廠長想了想，“加工費……一套四塊五，包工包料。如果你們提供布料，一套三塊。”
“三塊太貴了。”林衛東搖頭，“我們了解過行情，一套勞保服的加工費，兩塊五到三塊。您報個實在價。”
“小同誌，你不了解情況。”張廠長歎口氣，“我們廠現在效益不好，一個月開不出工資。工人都閒著，我得讓他們有活乾。三塊，已經是低價了。”
林衛東和趙誌剛對視一眼。張廠長說的是實情，服裝分廠確實不景氣。
“張廠長，這樣。”林衛東說，“一套兩塊八。五千套，您要是能按時按質完成，以後還有訂單。”
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“兩塊八……”張廠長猶豫了。
“張廠長，咱們是老交情了。”趙誌剛說，“衛東做生意實在，不會虧待您。這次合作好了，以後長期合作。”
張廠長想了很久，終於點頭：“行，兩塊八就兩塊八。但有個條件，預付30%定金。”
“可以。”林衛東說，“明天簽合同，我付定金。布料三天內送到。”
“好！”
從服裝分廠出來，已經是中午了。
“走，吃飯去。”林衛東說，“我請客，慶祝買車。”
兩人找了個小飯館，點了四個菜，要了兩瓶啤酒。
“趙叔，張廠長這人靠譜嗎？”林衛東問。
“靠譜。”趙誌剛說，“我認識他十幾年了，實在人。就是廠子效益不好，沒辦法。”
“那行，就定他了。”林衛東說，“吃完飯，咱們去布料市場，看看布料的行情。”
“還看什麼行情，紡織廠不是有布嗎？”
“紡織廠的布是處理品，做工作服可以，但以後做時裝就不行了。”林衛東說，“咱們得了解市場，看看現在流行什麼布料，什麼花色。”
吃完飯，兩人去了濱城最大的布料市場。市場裡人山人海，攤位上擺滿了各種布料：的確良、滌綸、棉布、絲綢……五顏六色，琳琅滿目。
林衛東一個攤位一個攤位地看，問價格，摸手感，記在本子上。
“同誌，想買什麼布？”一個攤主熱情地問。
“看看。”林衛東說，“現在什麼布好賣？”
“的確良啊！”攤主拿起一匹淺藍色的確良，“你看這料子，挺括，不起皺，好洗好乾。做襯衫、褲子都行。”
“多少錢一米？”
“零售一塊二，批發一塊。”
林衛東摸了摸，手感確實不錯。紡織廠的處理品，隻能賣五毛六，這種正品要一塊二。差距太大了。
“有沒有新花樣？”
“有啊！”攤主又拿出幾匹布，“這是最近南方來的，印花布，做連衣裙可好看了。還有這個，滌綸絛綸，做西裝。”
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