著：“周先生，新係列樣品八件已寄，單號HK，預計三天後到。盼查收賜教。衛東。”
“行，發吧。”林衛東說。
發完電報，林衛東在郵電局給孫建軍打了個電話。
“建軍哥，樣品寄出了，三天後到香港。你盯著點，周先生收到後，馬上告訴我。”
“放心，我盯著。”孫建軍說，“對了衛東，有件事。我在深圳聽說，周先生最近在跟一家日本商社談合作，想做日本市場。咱們的樣品，如果能入日本人的眼，那就厲害了。”
“日本市場？”林衛東心裡一動，“要求高吧？”
“高，非常高。但價格也好。一件風衣，在日本能賣到三百塊人民幣。咱們出廠價，能到一百五。利潤翻倍。”
“那得好好準備。”林衛東說，“建軍哥，你多打聽，日本市場喜歡什麼款式，什麼顏色，什麼麵料。咱們提前準備。”
“行，我找人問。”
掛了電話，林衛東心裡有些激動。日本市場，那是更大的舞台，更高的要求，但也意味著更大的機會。如果真能做進去，公司就能上一個台階。
但前提是，樣品要通過周先生的審查。
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等待是最煎熬的。接下來三天，林衛東度日如年。他每天去郵電局，看有沒有電報。去公司，看有沒有電話。去服裝廠，看生產進度，但心思不在這裡。
陳師傅看在眼裡，安慰他：“小林，別急。樣品寄出去了，就等著。急也沒用。該乾的事，還得乾。”
“我知道，但控製不住。”林衛東苦笑。
第三天下午，電報終於來了。是周啟明從香港發來的，隻有一行字：“樣品收到，甚好。周末來濱城詳談。周。”
“成了！”林衛東拿著電報，手有些抖。簡簡單單一行字，但“甚好”兩個字，就是最高的評價。周末詳談，就是要談合作，談訂單，談未來。
他衝回公司，把電報給林秘書看。林秘書也很高興，但提醒他：“林經理，周先生說‘甚好’，是肯定。但‘詳談’，就是要談條件了。咱們得準備，他要問什麼，咱們怎麼答。要什麼數據，咱們有什麼數據。”
“對，準備。”林衛東冷靜下來，“林秘書，你整理財務數據，生產數據，人員數據。陳師傅，你準備技術資料，樣品資料，生產計劃。建軍哥，你準備市場分析，競爭對手分析，價格策略。周末之前，全部準備好。”
“是。”
周末轉眼就到。周啟明是星期六中午到的，還是那輛黑色轎車，還是林秘書跟著。但這次，他直接來了公司，沒去酒店。
“周先生，歡迎歡迎。”林衛東在門口迎接。
“林經理，你的樣品，讓我刮目相看。”周啟明握手很用力，“特別是那件風衣，那個繡花，那個版型，很有想法。那件羊絨衫，麵料好，做工細。在日本，能賣到兩萬日元。”
兩萬日元，按當時彙率，差不多六百人民幣。出廠價如果能到一百五，利潤四百五。百分之三百的利潤。
“周先生過獎了，是陳師傅和團隊的心血。”林衛東說。
“不，是你的眼光。”周啟明說，“我看了你的設計理念卡片，寫得很專業。‘融合東方元素與現代審美’，這個定位很好。現在歐美市場，就吃這套。東方神秘，現代簡約，結合得好，就是賣點。”
進了會議室，桌上已經擺好了資料。財務數據，生產數據，技術資料，市場分析，一應俱全。周啟明看得很仔細，邊看邊問。
“產能多少？”
“目前樣衣車間，一天四十件。主車間，一天一百二十件。總共一天一百六十件。”林衛東回答。
“太少了。”周啟明搖頭，“日本那個單子，最少一個月三千件。你要擴大，至少要擴大到一天一百件樣衣，三百件主車間。總共四百件，才能接。”
“擴大需要時間，需要資金。”
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