華美服裝廠的廠長姓馬，馬國棟，五十多歲，個子不高，很精乾的樣子。他在趙誌剛的陪同下，第二天一早就來到了衛東服裝廠。
林衛東帶著他參觀車間。車間裡，工人們正在忙碌，縫紉機聲整齊而有節奏。陳師傅、吳國棟、鄭總監在一旁陪同，不時解答馬廠長的提問。
“設備不錯，都是新的。”馬廠長摸了摸縫紉機，“日本重機，德國杜克普，都是好牌子。你們投入不小啊。”
“想做好，就得有好設備。”林衛東說。
“工人手藝也不錯。”馬廠長看了看楊秀蘭做的一件風衣，“針腳密，線頭少，尺寸準。你們有老師傅帶著？”
“這位是陳師傅，在服裝廠乾了四十年。”林衛東介紹。
“陳師傅，久仰久仰。”馬廠長和陳師傅握手，“我在市裡開會時聽說過您，手藝是這個。”他豎起大拇指。
“馬廠長過獎了。”陳師傅謙虛道。
參觀完車間，來到會議室。桌上擺著幾件樣品，是日本訂單的產品。馬廠長仔細看了，又用手摸了摸麵料。
“這是日本訂單的貨？”
“是，剛完成一批，客戶很滿意。”林衛東說。
“做工確實不錯。”馬廠長點頭，“但小林，咱們開門見山。你們想外發，我們能接。但有幾個問題，得說清楚。”
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“您說。”
“第一，價格。你們能給多少？第二，料子誰出？第三，工藝誰負責？第四，質量怎麼控製？第五，出了問題誰擔責？第六，付款怎麼付？月結還是貨到付款？”
林衛東看了林秘書一眼，林秘書拿出準備好的合作方案。
“馬廠長，我們是這樣考慮的。”林衛東說，“價格，按件計費。風衣一件十五塊，羊絨衫十二塊，襯衫五塊，褲子六塊，裙子八塊。這個價格，比市麵高20%。”
“是高了點，但你們的質量要求也高。”馬廠長說，“料子呢？”
“料子我們出，保證跟樣品一模一樣。我們會派人送料子到您廠裡，當麵點清。輔料，扣子、拉鏈、線，也我們出，保證配齊。”
“工藝呢？”
“工藝我們負責。我們會派技術員到您廠裡，培訓工人，現場指導。工藝單、樣衣、尺碼表，都準備好。工人必須按我們的工藝做，不能改。”
“質量控製？”
“我們會派質檢員駐廠，每道工序都檢查。不合格的，當場返工。最後成品，我們還要全檢。合格率必須達到95%以上，低於這個數，要扣款。”
“出了問題誰擔責？”
“如果是因為我們的料子、工藝問題，我們擔責。如果是因為你們的做工問題，你們擔責。具體怎麼界定，合同裡會寫清楚。”
“付款呢？”
“月結。每月25號，咱們對賬，核算合格品數量，30號付款。但第一批，我們要壓10%的質量保證金，三個月後付清。”
馬廠長聽完，沉思了一會兒。
“條件有點苛刻。”他說，“工藝要按你們的，質檢要聽你們的，出了問題還可能扣款。但價格確實不錯。這樣，我要回去跟廠裡商量一下，明天給你答複。”
“行，我等您消息。”
送走馬廠長，林衛東問趙誌剛：“趙叔，您看馬廠長這人怎麼樣？”
“實在人，但精明。”趙誌剛說，“他廠子以前效益好，做過對蘇貿易，有經驗。但這兩年，蘇聯那邊不行了，廠子沒單子，工人閒著。他肯定想接這個活，但會討價還價。”
“討價還價可以，但原則不能退。質量必須保證，工藝必須執行，質檢必須嚴格。這是咱們的生命線，不能妥協。”
“我明白。”
第二天上午，馬廠長打來電話。
“小林，我們商量過了，可以合作。但有幾個地方，得調整一下。”
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