日本訂單的尾款到賬後的第三天，周啟明從香港飛到了濱城。
這次他沒帶隨從，一個人，提著一個黑色的公文包。林衛東在機場接到他時，發現他比上次見麵瘦了些，但精神很好。
“周先生，一路辛苦。”
“不辛苦，習慣了。”周啟明拍拍林衛東的肩，“小林，你們這次做得漂亮。日本客戶很滿意，已經在談下一批訂單了，不是五千件，是一萬件。”
“一萬件？”林衛東心裡一喜，但隨即冷靜下來，“一個月交貨？”
“三個月，分三批。但價格可以再談，每件加十塊。”
每件加十塊，一萬件就是十萬。這是個誘人的數字，但三個月出一萬件，意味著產能要再翻倍。現在的產能，極限是月產兩千件。要提到三千件，需要再擴大規模。
“周先生，一萬件我們需要時間準備。設備、工人、管理，都要跟上。”
“我知道，所以我來跟你商量。”周啟明說，“但我今天來，不隻是為了談訂單。我想跟你談另一件事——品牌。”
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“品牌？”
“對，品牌。”周啟明看著林衛東，“小林，你覺得咱們的衣服，值多少錢？”
“出廠價一百五到一百八。”
“零售價呢？在日本，賣到三百到五百。在歐美，能賣到八百甚至一千。為什麼？因為牌子。同樣的衣服，掛上日本牌、歐美牌，價格翻幾倍。掛上中國牌，價格就上不去。你想過為什麼嗎？”
“想過，但沒想明白。”
“因為信任。”周啟明說，“消費者相信日本牌、歐美牌的質量、設計、服務。不相信中國牌。但你的衣服，質量不比日本的差，設計不輸歐美。如果有個好牌子，價格能翻倍，利潤能翻幾倍。”
“您想創個牌子？”
“不是我，是你。”周啟明說，“小林，你有做品牌的基礎。質量、技術、管理，都有了。缺的是設計、營銷、渠道。這些，我可以幫你。我在香港有設計團隊，在歐美有銷售渠道，在日本有關係網絡。咱們合作，你負責生產，我負責設計和銷售，一起創個牌子。牌子掛在香港，但生產在濱城，用你的人，你的技術，你的管理。利潤，咱們分成。”
林衛東沉默了一會兒。這是個機會，也是個陷阱。牌子掛在香港，等於品牌是周啟明的。他隻是代工廠。雖然利潤分成，但品牌的控製權不在他手裡。
“周先生，牌子叫什麼？”
“我還沒想好，但可以一起想。中文名，英文名，都要有。要簡單，好記，有內涵。比如‘東方韻’‘華夏風’這樣的。英文名，要國際化，好念，好記。”
“品牌注冊在哪裡？”
“香港。香港注冊，全球保護。但你是創始人，品牌有你的一半。”
“利潤怎麼分？”
“你？”
公平嗎？從投入看，是公平的。但從長遠看，品牌的控製權更重要。但林衛東知道，憑他現在的實力，自己做品牌，難。沒有設計，沒有渠道，沒有資金，做不起來。和周啟明合作，是條捷徑。
“周先生，我想考慮一下。三天後，給您答複。”
“行，你考慮。但小林，機會不等人。我在香港，已經找設計師出了幾套方案。如果你同意，下個月就可以推出第一季產品。先在日本試水，如果成功，再推到歐美。一年內，做成知名品牌，三年內，上市。你想過上市嗎？”
“想過，但覺得還遠。”
“不遠，如果有品牌，有業績，上市很快。香港創業板，內地企業上市的不少。如果咱們的牌子做成了，估值幾個億沒問題。到時候，你就不隻是個小老板，是上市公司主席了。”
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