樣衣寄出後的第二十天，周啟明從香港打來了電話。
那時是上午十點，林衛東正在車間和陳師傅討論第一批量產絲綢襯衫的工藝改進。電話鈴響了三聲，林秘書接了，然後捂住話筒，壓低聲音說：“林經理，是周先生，聽起來……語氣不太好。”
林衛東心裡一緊，快步走到辦公室，關上門，拿起電話。
“周先生，您好。”
“小林，樣衣我收到了。”周啟明的聲音很平靜，但平靜下藏著什麼，“日本那邊的反饋，也過來了。”
“怎麼樣？”
“有好的，有不好的。”周啟明頓了頓，“你先聽好的。設計，日本客戶很喜歡。‘東方遇見西方’這個理念，他們覺得有市場。麵料，絲綢的質量，他們認可。刺繡的手工，他們評價很高。不好的地方，也有幾個。”
“您說。”
“第一，工藝穩定性。三十件樣衣，有二十八件合格，兩件不合格。合格率93%，對樣衣來說，低了。樣衣應該100%完美。那兩件不合格的，一件是領子左右差0.8毫米，一件是袖口刺繡縫歪了2毫米。雖然問題不大，但日本客戶說，這反映了工藝控製不嚴。”
林衛東握緊了話筒。領子差0.8毫米，袖口歪2毫米，這在他們看來已經是很小的誤差了，但在日本客戶眼裡，就是問題。
“第二，價格。出廠價定兩百到三百，零售價要五百到一千。日本客戶說，這個價格，可以買日本本土的中檔品牌了。咱們是新牌子，沒有知名度，賣這麼貴，消費者不買單。他們建議，零售價降到三百到六百，出廠價降到一百到兩百。”
“那利潤……”
“利潤少了，但能走量。他們說了，如果價格合適，第一季五千件，他們全要。而且，如果賣得好，第二季加到兩萬件。”
兩萬件。林衛東心跳加速。但價格壓下來，利潤就薄了。一百到兩百的出廠價，絲綢成本五十，刺繡成本三十，工費二十，其他十塊，成本就一百一。出廠價一百五的話，利潤隻有四十，比普通衣服高不了多少。
“第三，交期。三個月五千件，他們說可以。但要求第一批一千件，四十天內交貨。他們要趕三月的櫻花季銷售。如果趕不上，就錯過最佳銷售期了。”
四十天，一千件。現在車間一天最多出三十件，四十天一千二百件，勉強夠。但這是樣衣的速度，量產能不能保持，還不確定。
“周先生，您的意見呢？”
“我的意見是，接受。”周啟明說，“新牌子，要先打開市場，再談利潤。價格低點，走量，把牌子打響了，再提價。工藝穩定性，必須解決。我建議，請日本的質量顧問過來，培訓咱們的工人。交期，四十天一千件，必須保證。這是信譽問題，第一次合作，不能掉鏈子。”
“質量顧問……費用呢？”
“我出。但小林，你要做好準備。日本顧問很嚴格，可能會推翻咱們現在的工藝，重新定標準。工人可能會不適應，可能會有抵觸。你得支持顧問，哪怕暫時影響效率，影響產量，也要把質量抓上去。質量上去了，牌子才能立得住。”
“我明白，我支持。”
“好，那咱們就定了。價格，按日本客戶說的，出廠價一百到兩百。具體每款的價格，我發傳真給你。交期，四十天一千件，從明天算起。質量顧問，我下周就請過去，你安排接待。另外，日本客戶想派人來看廠，時間定在下周三，你準備一下。”
“行，我準備。”
掛了電話，林衛東坐在椅子上，沉默了很久。市場反饋比他預想的複雜，既不是完全成功，也不是完全失敗，而是帶著條件的認可。價格要壓，交期要趕，質量要提。每一條，都是壓力。
但他知道，這是正常的。新品牌進新市場，不可能一帆風順。有問題，解決問題。有壓力，化為動力。
他起身去了車間，召集陳師傅、鄭總監、吳國棟、楊秀娟、趙小軍開會。
“市場反饋來了。”他把周啟明的話轉述了一遍。
大家聽完，表情各異。陳師傅皺著眉，鄭總監若有所思，吳國棟在記筆記，楊秀娟和趙小軍有些緊張。
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