經過兩三天的觀察，林薇薇發現一個現象。
雖然自己的小攤已經很受歡迎，但顧客群體，始終還是以那些能夠自由活動的士兵、腳夫、以及少數普通百姓為主。
還有相當一部分士兵，因為需要站崗、戍守城牆或者在營區內執行特定任務，根本無法離開崗位前來購買。
好幾次，她都看到城牆垛口上站崗的士兵，遙遙地望著她這邊冒出的熱氣，眼神裡充滿了渴望。
尤其是也聽石頭和大壯不止一次地抱怨，說他們那些輪到夜班或者守衛偏遠哨塔的弟兄，在寒風中隻能啃著冰冷的乾糧，對能喝上一口熱乎乎羊湯的他們羨慕得不行。
“同樣是守衛邊關，有的人能喝上熱湯吃上熱餅，有的人卻隻能挨餓受凍……”
林薇薇心裡琢磨著：“這不僅不公平，也太影響士氣了。而且，那些無法離開崗位的兄弟，豈不是我白白流失掉的一大批潛在客戶？”
能不能想個辦法，把熱湯熱餅送到他們手裡呢？
她自己肯定走不開，翠兒年紀小，一個人去軍營或者城牆送東西也不安全，更不認識路。
雇傭專門的跑腿？成本太高，而且她也不放心。
林薇薇坐在爐火邊，一邊機械地翻動著石板上的手抓餅，一邊苦苦思索著。
目光掃過攤前正吃得熱火朝天的石頭、大壯和其他幾個士兵，一個念頭如同閃電般劃過她的腦海！
對啊！她為什麼不利用現成的資源呢？這些士兵們，不就是最好的“外賣員”嗎！
他們熟悉軍營和城防的每一個角落，彼此之間又有著袍澤情誼。
那些休息或者下值的士兵，如果能順路幫站崗的弟兄帶一份吃食過去，豈不是兩全其美？
可是，憑什麼讓人家白白跑腿呢？
林薇薇立刻想到了補償機製。
可以學現代的外賣平台那樣，可以收取少量的“跑腿費”，加在總價裡，由最後拿到食物的士兵支付。
但這似乎有些過於“市儈”，也可能增加溝通成本和信任問題。
不如……先用食物本身來作為報酬。
對於這些平日裡夥食普遍不佳的士兵來說，一份免費的熱湯或者一個香噴噴的手抓餅，其吸引力恐怕遠比一兩文錢要大得多。
而且，“用美食換服務”，也更符合她“小吃車老板”的形象。
但這個辦法也隻是一時的，直接換食物成本有些高，可以考慮以後采用積分製兌換食物。
在剛開始推出的時候，不如實實在在的食物來的誘惑。
這個想法讓她越想越覺得可行。
這天收攤稍早，林薇薇特意多留了石頭和大壯一會兒，將自己的想法和盤托出：
“石頭大哥，大壯大哥，我有個不情之請，想跟你們商量商量。”
“嗨！小妹你有啥事兒就直說！跟哥倆還客氣啥！”石頭拍著胸脯道。
林薇薇便將自己的觀察和想法說了出來：
“……所以我想，能不能請像你們這樣相熟的、正好休息或者順路的兄弟，幫忙把預定好的湯餅，送到那些不能離開崗位的弟兄手裡？
作為感謝呢，每送一份，我就免費送上一份手抓餅或者一大碗羊湯給幫忙跑腿的兄弟，你們看這個法子行不行？”
“哎呀！小妹！你這腦子是怎麼長的？這主意太好了！”大壯一拍大腿，興奮地說道：“咱們早就替那些站崗的兄弟們饞你這口吃的了！你要是能給送過去，他們不得樂瘋了？”
石頭也連連點頭：
“行！絕對行！別說給吃的了，就算不給，為了讓自家兄弟能吃口熱乎的，我們也願意幫忙跑這個腿！你放心，這事兒包在我們身上！我們回去就跟相熟的、靠譜的弟兄們說一聲，保準有人願意乾！”
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得到了兩位“主力乾將”的支持，林薇薇心中大定。
接下來，就是解決實際操作問題。
如何下單？
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