從法國裡昂載譽歸來，“莓味人生”團隊並未沉浸在初戰告捷的喜悅中太久。與“綠色之心”等歐洲渠道的後續談判、樣品寄送、合同細節磋商，以及建立穩定跨境供應鏈的千頭萬緒，如同潮水般湧來，占據了所有人的精力。
沈清弦的辦公桌上，堆滿了歐盟各國的食品進口法規、冷鏈物流方案和不同語種的合同草案。她迅速切換著狀態，白天與歐洲方麵進行視頻會議，夜晚則消化厚厚的文件，確保每一個環節都不出紕漏。
“杜邦先生那邊對包裝上的溯源二維碼非常感興趣，認為這是建立透明供應鏈的關鍵。”林浩在彙報進度時說道，“但他們也提出，希望我們能提供更詳細的、英文版的種植記錄和加工流程視頻，用於他們內部審核和後續宣傳。”
“可以。”沈清弦點頭，“趙博士，這件事你來主導，確保信息準確、專業，同時具備可看性。林浩，你負責對接翻譯和視頻製作。”
“明白。”
“另外，”吳曉芸補充道，“初步物流成本核算出來了，如果采用空運，時效快但成本極高，會嚴重侵蝕利潤。如果走海運加冷鏈，成本能降下來，但運輸時間長，對草莓鮮果的保鮮是巨大挑戰。”
沈清弦沉吟片刻：“鮮果出口，初期量不會太大，可以嘗試空運部分高端禮盒，主打‘產地直送’概念，樹立品牌形象。‘秘境零號’果汁和凍乾產品保質期長，走海運為主。我們要兩條腿走路，既要影響力，也要算經濟賬。”
就在沈清弦全力應對國際業務拓展時，程亮從國內基地帶來了一個讓她心頭一緊的消息。
“沈總，我們最早合作的那批農戶裡，有四五戶，最近……有點別的想法。”程亮語氣有些凝重。
“什麼想法？”沈清弦放下手中的筆。
“他們覺得，現在技術也掌握了，銷路也穩定了，就想著……是不是可以自己單乾，或者找別的出價更高的收購商。”程亮解釋道，“特別是看到我們開始做出口，覺得利潤空間肯定更大，心裡有點活絡了。”
這是沈清弦一直擔心的問題。合作農戶模式在初期依靠技術和渠道優勢凝聚人心，但當農戶掌握了技術，並且市場對高品質草莓需求增加時，原有的利益綁定就可能鬆動。
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她沒有立刻發火或感到失望，這幾乎是產業化和標準化過程中必然會出現的問題。
她讓程亮詳細列出了那幾戶有異動農戶的情況，發現他們大多是種植技術學得快、地裡產出好的“能人”。
“人之常情。”沈清弦歎了口氣，隨即眼神變得堅定，“但這說明我們現有的合作模式，到了需要升級的時候了。單純的‘技術+保底收購’已經不夠了。”
她立刻召集了核心團隊，包括剛從實驗室被拉來的趙知遠。
“我們必須讓合作農戶與‘莓味人生’綁定得更深，讓他們意識到，離開我們這個平台，他們的長期收益會受損，而不僅僅是失去一個收購商。”沈清弦開門見山。
“我有個初步想法，”她繼續說道，“推行‘股份合作製’或者‘深度聯營’。篩選出一批核心的、信譽好的合作農戶，鼓勵他們以土地、設施或部分資金入股，成立一個聯營主體。這個主體負責標準化生產，而‘莓味人生’負責品牌、技術研發、渠道銷售和高端市場開拓。最終利潤按股份和貢獻度分成。”
林浩眼睛一亮：“這個辦法好！把他們從‘打工者’變成‘合夥人’，利益徹底綁在一起！”
趙知遠從技術角度提出建議：“我們可以根據農戶的土地質量、曆年執行標準的嚴格程度、草莓品質穩定係數等指標，建立一套入股評估體係。”
吳曉芸則開始心算這種模式下的財務模型和分配方案。
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