集市上的較量
蔞溪鎮的集市口,人聲鼎沸。大喇叭裡反複播放著宣傳詞:“鄉鎮企業產品展示會,今日正式開幕!”鎮乾部牽頭組織,幾家竹柳編織廠全都來了,攤位前擺得滿滿當當。
三福廠最早開始造勢,橫幅高掛:“最便宜的價格,最快的交貨!”夥計們在攤位前吆喝:“買得越多,價格越低!”
圍觀的人群議論紛紛。
“聽說三福廠便宜三成呢。”
“便宜是真的便宜,可質量行不行啊?”
“哎,老百姓嘛,能省點就省點。”
林亮站在人群外,背影在陽光下被拉得很長。他神色沉穩,仿佛早就料到這一幕。
透明工藝
“開始!”隨著鎮乾部一聲令下,各家廠子同時進入展示環節。
三福廠一上來就擺出幾摞成品筐子,嘴裡不斷吹噓:“便宜實惠,交貨最快!”
而林亮卻選擇了另一條路。他沒有急著拿成品,而是把工序直接搬到現場。幾名工人早已準備好,手起刀落,劈竹、削片、蒸煮、編織,每一步都在眾目睽睽下完成。
林亮親自解說:“大家看,這竹子是從南溪山裡砍下的頭年青竹,要先蒸三小時,再晾乾七天,這樣才不容易裂。每一根竹條都要人工挑選,留下的才能用來編織。”
他說著,把一根竹條遞到人群裡。有人好奇伸手摸了摸,發現條子光滑如玉,韌性極好。另一邊,又有人試著扭動,結果越扭越覺得結實。
“這玩意兒,出口美國的果然不一樣。”有人由衷讚歎。
漸漸地,人群開始往亮新的攤位圍攏。三福廠的人臉色發青,硬著頭皮對比,卻發現自家工藝在透明展示下顯得粗糙,底氣越來越不足。
學校裡的考驗
展示會結束那天,林亮腳步匆匆趕回學校。推開教室門時,數學月考已經開始。王老師盯著表,冷聲道:“遲到五分鐘,扣一分。”
林亮連忙鞠了一躬,快步坐下。胸口還殘留著竹香,但他努力把心神收回到試卷上。
題目一行行映入眼簾,他忽然產生一種奇妙的感覺——解題,竟和算工廠賬有些相似。材料成本、人工、利潤,對應公式;推演過程,就像一筆筆賬目核算。他的思路逐漸順暢,筆尖刷刷作響。
考到最後一題時,他眼角餘光瞥見小紅,她正皺著眉頭,咬著筆帽一臉焦躁。林亮心裡忽然一鬆,暗暗抿嘴一笑。曾經,他在學習上落後,常被譏諷;而如今,他能夠穩住心神,哪怕外界再嘲笑,也不再慌亂。
客戶的抉擇
兩天後,美國客戶代表親自到蔞溪鎮考察。他先去了三福廠,廠主滿臉堆笑,反複強調低價和快速。客戶點點頭,卻沒有表態。
當客戶來到亮新廠時,林亮早已等候。他遞上一份整理好的資料袋,裡麵有檢測數據、展示會的視頻,還有客戶曾經試用過的樣品。
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