新竹料運回廠裡，沒過幾天，第一批成品就編好了。那竹條細密堅韌，手感光滑，編出的竹籃不僅更結實，還帶著自然的清香。工人們摸著成品，都忍不住點頭稱讚。
“亮哥，這料子真是寶貝！比鎮上的好太多了。”
林亮撫摸著一隻剛完成的竹筐，心裡有數：質量，是最好的底氣。
可喜悅沒持續太久，廠子裡卻傳來另一則壞消息——美國客戶那邊收到了三福廠的貨，對亮新廠的交貨遲疑，提出要減少訂單量。
聽到這個消息，工人們的心再一次懸起來。
“要是客戶真撤了訂單，咱這廠怕是撐不住啊。”
“他們都信三福廠，咱這不是白忙了麼？”
林亮沉默片刻，忽然站起：“不行，我得親自去。”
客戶的質疑
幾天後，林亮帶著幾件新成品，趕往縣城的外貿公司。那是蔞溪鎮出口貨的中轉點。辦公室裡，美國客戶派來的采購代表正和翻譯坐在一起，桌上擺著三福廠的樣品。
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“你就是亮新廠的負責人？”翻譯抬起頭，語氣帶著冷淡。
林亮點頭，把自己帶來的竹籃擺上桌。采購代表隨手一摸，眉頭微微一挑，卻沒表態。
“你的廠子供貨不穩，延誤了交期，這是實情。”翻譯把對方的話傳來。
林亮心裡清楚，這就是三福廠的陰招起了作用。他沒有急著辯解，而是把竹籃遞過去：“請您仔細看看這竹料。它比鎮上常見的料更結實，耐磨耐水，壽命至少長一倍。”
采購代表聞了聞，神色閃過一絲意外。他用手狠狠壓了幾下，籃子依然紋絲不動。
翻譯皺眉，猶豫片刻才說：“他說……確實比另一批質量好。”
關鍵的比較
林亮立刻抓住機會，把三福廠的樣品和自己廠的放在一起：“同樣裝二十斤糧食，三福廠的用不了一個月就會斷，我的可以撐一年。”
說著，他當場往三福廠的籃子裡裝滿石子，輕輕一搖，竹條立刻裂開。再把同樣的石子裝進自己的籃子裡，穩穩當當，沒有半點異響。
采購代表目光一亮，交頭接耳和翻譯說了幾句。
翻譯開口：“他說，你的貨可以繼續保留。但你必須保證供貨不斷。”
林亮點頭：“我以人格擔保，絕不延誤！”
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