出口的契機
蔞溪鎮的秋天，總是伴著稻穀的香氣。廠區外，曬場一片金黃，竹器堆得像小山。林亮剛把一批新工藝的竹編製品裝車，就聽見阿福急匆匆跑來：“老板，鎮供銷社來電話，說外貿站有人要過來參觀！”
林亮心裡一震。外貿站？那可是直接對接海外訂單的窗口。前世，他直到幾年後才聽說外貿局開始看竹編，但那時市場早被幾家大廠牢牢壟斷。他沒想到這一世，會提前遇上。
不速之客
沒多久，一輛北京吉普停在廠門口，揚起一陣塵土。車上下來了兩個人：一個穿灰色中山裝、神情乾練的乾部模樣，另一個則是個高鼻深目的外國人，身材高大，眼睛藍得像湖水。
鎮供銷社主任陪在後頭，滿臉笑容地介紹：“林老板，這位是外貿局的陳科長，這位是美國客戶——傑森先生。”
林亮忙迎上去，心裡卻異常鎮定。
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產品展示
廠房裡，幾位女工正在編織新樣式的竹籃。竹片細致，手起手落間，紋路清晰如畫。陳科長走近摸了摸，忍不住點頭：“確實與別的廠不一樣。”
傑森則蹲下來，仔細打量竹籃的每一處細節。他試著用力掰壓，卻發現竹籃紋絲不動，臉上閃過一絲驚訝。他用生硬的中文問：“這個……能裝土豆？能放水嗎？”
林亮笑著答：“能。我們特意做過實驗。”說罷，讓阿福端來一桶水，當眾倒進竹籃。眾人屏住呼吸，卻見水珠沿著竹編滑落，卻沒有半點滲漏。
傑森眼睛一亮，豎起大拇指：“Verygood！”
廠裡響起一片低聲驚歎，工人們心裡像被點燃了一把火。
談判的火花
陳科長見狀，眼裡也閃著光，當即開口：“林老板，若能保證這種質量，我們外貿局可以幫你們對接出口。”
傑森也急切地補充：“Wewant…bigorder！（我們要大訂單！）”
林亮心頭一緊。他記得前世，有小廠貪心接下過大單，結果產能不足、貨期延誤，最後信譽全毀，從此再無翻身之日。
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