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做白酒推銷員，不會喝酒行麽？行，但如果會喝，並且酒量極好呢？那就太好了！
我們運氣很好，娘子軍團內就有幾個這種“太好了”的美女，劉誌海把她們歸為了重點培養對象，讓我稍有意外的是周青竟然也是其中的一個，她甚至可以吹喇叭之後走路不晃。
等一下，別想歪了啊，這個吹喇叭不是指男女時的某種能讓男人很爽很陶醉的動作，也不是傳統意義中的聲樂項目，在酒桌上，直接對著瓶口一口氣喝乾一瓶酒也叫吹喇叭。新出廠的大泉源酒海酒，三十八度，四百五十毫升裝，周青一手叉腰一手舉瓶，不到半分鍾就“吹”下肚了，之後連嗝都不打一個，真真是女中巾幗，酒中豪傑！
這個紀錄恐怕沒有人能打破了，因為我想沒人可以一次連吹兩瓶……
在付出了很大的先期投入後，我們酒廠的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒簍”酒同期麵世了，酒海主攻高端，零售價與茅台相差無幾，酒林主攻零售，務求與消費者臉熟，酒簍主攻餐飲行業，也就是我們酒廠的頭菜，賺錢大計全放在它上麵了。
在城鎮人均工資四百左右的93年，公費吃喝的**分子們喝高檔酒是不會吝嗇錢的，酒簍酒標新立異的包裝和並不昂貴的售價足夠吸引他們，再加上飯店服務人員的力薦，嘿嘿……
酒廠上上下下，從老總到員工加在一起才二十個人，大家都像我一樣，經常偷著嘿嘿笑。能不笑麽，廠裏每天回收回來的瓶蓋越來越多，收回一個瓶蓋就意味著至少又賣出了一瓶酒，廠裏可是效益工資，賣一個賺一筆，每筆都不是小錢啊。
回扣方式是這樣的，每賣出一瓶酒簍酒，親手把酒賣給最終顧客的服務員能得到三元錢的回扣。別嫌少，以93年八月份的數據統計，某飯店的一個服務員當月賣出了三百多瓶，淨得回扣一千多塊，相當於她三個月的工資！
當然，她想賺到這筆回扣必須拿回酒瓶的瓶蓋以做憑證，據幾乎所有推酒的服務員反應，一些酒客走的時候或是出於喜歡酒簍的瓶子或是因為酒沒喝光，會帶走酒瓶，這樣瓶蓋也跟著被帶走了，很可惜。
在這一點上我很陰險地學習了電子行業，改進一下瓶蓋其實很簡單，但現在隻有我們一家廠做這種回扣項目，顧客每帶走一隻酒瓶蓋我們就節省了三元錢的回扣費，在競爭對手出現之前，我就像所有電子公司一樣，堅決不給產品升級！
這件事除了包括周青、呂娜在內的元老之外，公司的娘子軍們沒人知道，我得提防著即將出現的競爭對手，保密可以增強企業生存能力和競爭力，這樣的話就算有人悄悄從我這裏挖走了人，也隻能學去皮毛，動搖不了我的根本。
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所有銷售人員統一口徑，隻字不提回扣，隻說那個瓶蓋是用高科技工藝生產的，對保持酒香有極大的妙處，成本極高，這一招雖然騙不了所有人，但腦子不靈話的信以為真了，腦子聰明的悶聲財，酒廠銷售員和飯店服務員心照不宣地保守著這個秘密，悄悄地進村，不打槍隻財！
我早就準備好了一整套的升級策略，等服務員們悶聲財的事被他們的主管現了，就給主管分一筆，諸住他們的嘴。這筆錢就由雙方出好了，我們酒廠出一元，服務員出一元，在同行競爭對手出現之前，我們就是遊戲規則的製定者，不怕他們不答應。
等到飯店的管理方或老板這一層麵的人現了，我們就再放一放血，搞返利製度，比如累計賣出一千瓶送一台彩電、一千五百瓶送一台冰箱之類的、兩千瓶送一輛摩托車之類的，反正我們的酒不比同檔酒出廠價高，賣啥酒不是賣？廠家又白送彩電冰箱摩托車，沒人不會動心。
等競爭對於出現了，我們的銷售隊伍和市場份額也該大得難以撼動了。到時候我們加大回扣力度、和服務員拉關係打感情牌、推出新品種新包裝、改良回扣憑證，到這塊市場群雄並起的時候，我們早做大做強了。
別看我們隻有一百平方米的臨時辦公點，沒有廠房，員工二十人，四台麵包車，但卻做著僅次於販毒的最暴利的生意，1993年我們的銷售計劃是一千萬，未到年底這個數字就提前完成了，員工們每天都處在亢奮的工作狀態中，就連兼職搬運工的四個司機，今年年底的分紅都有望突破一萬。
當秋天到來的時候，劉誌海的頭開始與馬路旁大楊樹的樹葉一起掉落，他有些失眠症狀，因為賺錢太多，消費過頭了。
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