你是不是說錯了，光要銷量不要利潤，那市靠什麽賺錢呢？”
劉誌海的表情告訴我，他顯然也有著同樣的疑問，但他卻穩穩的坐在那裏沒有開口問，我先向他笑了一下，這小子，跟了我這麽久，已經變得很能沉住氣了嘛。
不過周秀的表現也不錯，遇到不懂的地方就問，這叫勤學向上，我對她的認真態度十分滿意，向她連點了數下頭，覺得這個人沒選錯。
“你晃什麽腦袋呀，問你話那！”周青急急的又追問了一句。
呃……就是態度有些大咧咧的，不夠淑女。算了，東北女人都這個性格，不跟她計較了。
我清清嗓子，笑著反問她：“小青姐，你認為做生意最重要的是什麽？”
她想都不想的回答說：“人，沒有合適的人，啥生意都得虧錢。”
“還有別的麽？”
“項目，選對了項目才能賺到錢，咱們的酒廠就是個活例子。”
我點頭：“不錯，還有嗎？”
她稍想了一下說：“還有錢唄。沒錢怎麽啟動生意，空手套白狼呀。”
“好，非常好。”我大言不慚的品評道：“你果然很有生意頭腦，我果然沒有選錯人。”
她卻絲毫不領情：“甭?嗦了，快回答我地問題！”
“這三樣缺了哪個都不行吧？”我又問。
“沒錯！”她想了一下爽快回答。
“那，你看，做生意的目的其實就是為了賺錢，你剛才的問題也是這樣，這個問題問的有道理。要是不賺錢的話，咱們還開市乾什麽呢，對不對？”
到這裏我先打住了一下，等侍應生把咖啡送上來擺好走了之後。接著說道：“其實在我看來，市是沒有必要賺錢的，有句話叫牆裏開花牆外香。正是這個道理。我們要做的，是用市圈起一筆資金。之後用這筆資金去做別的生意，市隻起到聚攏資金地用途，真正賺錢的方法，其實是用這筆資金去做別的生意。在其它領域盈利！”
周青端著咖啡杯愣了半晌。才放下杯子說道：“用市聚攏資金？怎麽做？”
我看了她一眼，之後把目光投向了劉誌海：“你知道麽？”
劉誌海的笑容有些古怪：“似懂非懂，這也是借雞下蛋吧？”
這人還記得我當初找他借雞地事呢。我嘿嘿乾笑了兩聲，不再賣關子，解答了他們的疑惑：“在我的設想裏，市是這樣一種形態，裏麵地半數商品是微利的，甚至可以按進貨價出售，這些是匯聚人氣地手段，我想這麽做的道理你們都明白吧？”
兩人點頭，其實這也是我當年教老王做經銷店生意的那套生意經，兩人平時在我身邊耳渲目染著也都懂這套道理。
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“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利潤不錯、穩賺不賠地，但更多數是隻求銷量地，哪怕稍有虧本也在所不惜！”
到這周青又想插嘴，我用手勢打斷了她的話，接著說道：“這部分商品最大的共同點就是，先貨後款，並且市方付款地時間可以很延後，有的甚至三個月或半年才結算一次！但這些商品的廠家卻不會有怨言，因為我們的銷量極大，或者它們的商品並不走俏甚至是滯銷貨，能在我們的市裏鋪開、大賣，不光能給他們帶來不錯的收益，有時甚至能養活他們的整個企業！”
兩人認真聽著，這次周青聽出了一些眉目，不再插嘴了。
“舉個比方，一月份市進了一批冰箱，進貨價一百萬，當月就按進貨價一分錢利潤都沒有加，就全部賣掉了，表麵上看，市似乎虧了，因為投入了宣傳、人力、運輸等費用。但實際上呢，這指冰箱是半年回款的商品，也就是說，相當於市用極小的代價，換回了一筆額度為一百萬、為期五個月的無息貸款！”
“而在這個一月份裏，市還用同樣的手法運作了其它許多商品，比如某不知名品牌的電飯鍋、某滯銷廠家的皮鞋、某財大氣粗不急著索要回款的酒廠，等等。二月份、三月份、五月份，市每天都在做同樣的生意，到了六月，部分‘無息’貸款到期了，又有其它無息貸款主動送上門來交給了市……”
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