Hanks 1904 字 8個月前

第11章 織網(上)

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包裝上要突出‘健康’‘智能’概念,可以附贈一本精心編排的健康食譜小冊子。

第三,這次團購,不追求單筆利潤,核心目標是快速回籠資金,並且,最重要的是,要讓每一個購買的用戶都加入一個你建立的‘健康美食交流群’。這個群,才是你未來最寶貴的資產。”

王建國聽得眼睛漸漸亮了起來。沈硯的方案,完全跳出了他固有的思維框架,指向了一個他之前並未重視的藍海市場。

“可是……沈先生,這前期也要投入推廣費給那些‘團長’,我現在實在拿不出太多錢了……”王建國又麵露難色。

沈硯早就料到這一點,平靜地說:“推廣費可以談。你可以用‘銷售額分成’或者‘股權激勵’的方式,綁定那些頂尖的團長。告訴他們,這不僅是一次團購,而是一個長期合作項目的開始。你甚至可以承諾,這次團購成功後,成立一家新的社群營銷公司,給他們乾股。對於有能力的團長來說,一個長期穩定、有利可圖的事業機會,比一次性的傭金更有吸引力。”

空手套白狼,用未來的餅,撬動當下的資源!這是資本遊戲中常見的玩法,但沈硯將其用在了最接地氣的商業層麵。

王建國徹底被鎮住了,他看著眼前這個年輕卻氣場沉穩的“沈先生”,仿佛看到了救命稻草。“妙!太妙了!沈先生,您……您真是我的再生父母!我這就回去安排!”

“不急。”沈硯抬手製止了他,“方案是方向,執行是關鍵。你需要一個信得過、懂行的人來具體操盤。另外,這件事做成之後,我希望你能幫我一個忙。”

“您說!隻要我能辦到,絕無二話!”王建國拍著胸脯。

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“很簡單。”沈硯看著他,“你的圈子裡,像你這樣遇到各種經營難題的中小老板應該不少。以後,如果你聽說有什麼有意思的、棘手的,或者看似不起眼但你覺得有些異常的商業案例、市場現象,可以告訴我。信息越具體越好。”

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