“我建議，首先直接把咱們產品的利潤，調整到百分之百，然後固定價格！”
“啊，什麼？利潤調整到百分之百，固定價格？”
宋湘湘聞言一臉不可思議。
“是的！”
許陽點頭確信道
“因為低價格低利潤的，這種卷價格的競爭手段，其實並不是非常好的良性競爭手段，而且能搶來的市場份額也很有限！我們的成本價其實本也就不高，就算調整到百分之百的利潤，最後在眾多市場產品中也隻是占中上水準，在產品價格競爭上雖然我們沒有優勢，但也沒有劣勢。”
“但在此基礎上，我們卻可以以這個巨大的利潤空間來進行下一步操作！那就是我們可以不收任何超市的進貨費用，我們免費給他們供貨，等商品賣出去後，我們給他們百分之五十的利潤分成！”
“而如果他們超市能主推咱們的產品，銷售量達到了某個區間，我們可以直接給對方百分之六十利潤分成，銷售越多利潤越高，以此類推，直到百分之九十利潤封頂！”
“如此情況，對於超市而言，他們幾乎不需要付出任何進貨成本，不用支付貨款，卻能多出一款新產品來賣，而且當他賣得越多就賺得越多，沒有成本壓力，基本上是賺純利潤，這樣的話，我想就沒有超市會拒絕合作了。”
“啊，如果不要超市的進貨款，直接提供貨給他們銷售，那我們的風險豈不是很大啊？”
當宋湘湘聽到了許陽的這個方法後，忍不住驚訝地瞪大了眼睛，她覺得許陽提出的這個銷售方式很大膽，但又似乎很有風險。
許陽笑了笑。
“其實並不然，如果你把每個合作的超市，都看作是咱們自己的儲貨倉庫就行了，我們把產品放在那裡，已經固定了價錢和利潤，在賣給消費者的時候，等於是我們從倉庫直銷給消費者的。這樣，我們自己既是生產商，也是經銷商，而超市則是給我們打工的，而我們隻是支付他們一些利潤而已，但這些利潤都是通過他們的超市賺來的，如果他們沒有產生消失，我們也無需有任何支出。”
“而且，在這個銷售模式下，如果銷售順利，我們最終的利潤絕對能達到平均百分之三十以上，等於湘源的未來發展，是大有好處的！”
許陽說完之後，看向宋湘湘，經過他這麼一解釋，宋湘湘頓時也茅塞頓開，明白了這個方法的精妙。
“天啊！許陽，感覺你這個方法也太好了吧！這是一個雙贏的合作模式啊，超市節省了成本，我們提高了盈利，而且超市為了得到越來越高的利潤，也會儘量多賣咱們的產品……你也太聰明了吧！”
宋湘湘忍不住再次感歎，這個男孩子的腦子是怎麼想到的。
“哈哈，哪裡！這個方法其實早有外國人在用了！”許陽笑道。
而且這個銷售方式在後來，也會有越來多人都使用的，隻是現在懂得照這個方式的人還是很少的。
隨即兩人現場合計驗算了一下成本和利潤的重新定價，準備一許陽的這個方式來和接下來的超市進行嘗試談判。
到了下一家超市後，是一個女老板。
而當宋湘湘表明來意後，給對方品嘗了自己的水果罐頭，並且表示願意提出了免費供貨銷售的合作方式後，對方立刻就答應了！
“謝謝大姐，您可太好了！”
果不其然，對方爽快的答應了，讓宋湘湘頓時高興不已，許陽的方法果然好使啊！
“說啥謝謝啊，妹妹！反正你家的罐頭，我賣出去了有錢賺，賣不出去也不虧一毛錢，我為啥不乾呢！”
女老板笑道。
“而且，還是咱們自己鎮上廠裡的東西，味道還不錯，那我到底是要支持一下啊！放心，我會讓咱們鎮上每一個走進我家超市買罐頭的人，都得嘗嘗咱們自己廠裡的罐頭不可！”
宋湘湘一聽這話，頓時再次表示感謝，而她轉臉看向許陽，眼裡都樂得要開出花來。
隨後，又接連拜訪了五家超市，不出意外的，沒有一家拒絕的，反正那些超市裡沒擺滿東西的，巴不得許陽他們給多送點不要錢的貨物來才好呢！
兩個人一直忙到天黑，不斷地從廠裡拉貨再去拜訪超市，完成了十一個超市的簡單簽約合作，連之前拒絕合作的超市，也重新答應合作了。
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