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搞定了這事,馬清揚神情輕鬆了不少,何況周利文本就不是一個嚴肅的人,對於馬清揚的能力是異常欣賞的。
當周利文詢問馬清揚對於剝離後的支付寶公司未來有什麽看法的時候,馬清揚先是遲疑了下,接著坦然說道：“看法談不上,不過倒是有些建議。”
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周利文笑著作了個請的手勢,馬清揚當即侃侃而談起來。前世的時候,支付寶是他一手創建和發展的,雖然在現在周利文提前入手,而且從股權結構來看,周利文是支付寶毫無疑義的最大股東和控製者,而且他通過渠道比曆史中提前拿到,甚至更好地把支付寶從最初的支付功能向真正的網絡銀行完成發展,再加上現在支付寶在國際的擴張、合作,從這點來說,周利文遠比馬清揚所做的強得多。
可不管怎麽說,馬清揚在商界中的眼光和能力是極其難得的,他從一開始所欠缺的不是魄力也不是眼光,而是資金。要不然也不會為了一個阿狸去找孫正義風投了。當周利文這麽詢問他的時候,馬清揚的確對支付寶的運作是有看法的,甚至當著周利文的麵提出了一個別出心裁的擴張計劃。
這個計劃,其實在前世的時候馬清揚使用過,當然是曆史中後幾年的時候。那時候,阿狸已經在美國上市,馬清揚也通過上市獲得了大量資金,從而能夠進行這個推廣計劃。
支付寶到現在,其使用用戶已經不少,僅以中國地區的注冊用戶而言,其數字簡直是個奇跡。可相比全中國,包括支付寶在海外發展地區的人口總數量而言,潛在用戶還有很大的發掘作用。另外,在網絡支付,包括現在已經開始運行的手機支付等方式中,支付寶無論從軟件還是硬件來說都已經得到了巨大發展,其暫時所欠缺的僅僅是針對全麵使用區域的便利性和習慣性。
馬清揚提出,未來支付寶,包括智能手機功能要以取代信用卡的模式為目標,也就是以支付寶替代目前流行的信用卡成為貨幣的流通載體。也隻有這樣,支付寶才會完全被大眾所接受,從而由網絡向實際方麵轉化,成為跨越兩者之間的霸主。
馬清揚的計劃就是以節日為由搞一個支付寶讓利打折的活動,這個方式周利文當然知道,前世的時候馬清揚在ll月ll日光棍節或者在2月2日的雙2弄了個大派送,凡是使用支付寶在各指定商店、商場購買任何物品,都可以享受一定限度的送紅包、折扣優惠。這個活動搞得還是非常成功的,一夜之間,許多便利店,包括超市、賣場什麽的,排隊使用支付寶進行結算支付的顧客甚至排起了長隊,為僅僅十幾二十多元的優惠而興高采烈。
在用戶得到優惠的同時,商家同樣也增加了銷售額,而支付寶也通過這個方式用一次增加了其用戶群,同樣也對這種支付方式進行了強大推廣。這一點,可謂是三贏的局麵,從支出和獲得的比例來看,支付寶是其中最大的贏家。
對於這個建議,周利文當然不會拒絕,甚至在他心裏已經有了預案。他當即點頭表示同意,讓馬清揚儘快做出方案,同時測算所需要資金的數量做準備。另外,周利文還提出了馬清揚沒有考慮到的一個問題,那就是目前支付寶已經和曆史中的支付寶有了些不同,支付寶公司在取得銀行牌照後從實際上來看已經是一家真正的銀行了,雖然名義上依舊是網絡銀行的結構。但在這個基礎上,支付寶可以逐漸從和其他銀行合作轉為自己發行虛擬信用卡（借記卡）,這在技術方麵是行得通的,隻要做好用戶資料的補充,再加上協議的簽訂,這樣做沒有任何技術障礙。
“這是一個好想法”聽到周利文這麽提,馬清揚眼前頓時一亮,拍著大腿叫好。
“你也覺得是一個好辦法？”周利文笑問道。
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