了一個詞,告訴亞倫,這點就是“品牌”。
“品牌？你說是汽車的品牌？可是在我選擇的名單裏有幾家公司的品牌也是小有名氣的,包括剛才我向你提到的那家公司。”亞倫依舊不明白地問道。
周利文伸指在他麵前晃晃,笑眯眯地說道：“不不,小有名氣怎麽夠呢,客戶其實真正需要的是大品牌,比如奔馳、寶馬、福特、通用這樣全球聞名的汽車品牌,而不是那些隻有少數人才知道的品牌。而且在這些品牌中,高檔汽車品牌最為合適,如果有可能的話比如說捷豹、勞斯萊斯、英非尼迪、法拉利等等。”
“我的上帝”亞倫驚呼一聲,瞪著不可思議的眼睛連連搖頭,周利文後麵說出的汽車品牌都是一線豪華車的牌子,有些汽車還是純手工打製的,比如勞斯萊斯。但實際上,這些品牌雖然響亮,可在汽車工業中其實並不算成熟的汽車製造商,因為它們的局限性很強,僅僅隻是追求某一方麵,比如豪華、奢侈等,至於在工藝和技術方麵也見不得比福特、通用這樣的大型汽車公司強,甚至連一些中型汽車公司也比不上。
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畢竟,大批量生產汽車和耗費金錢和人力專一的堆積出一款經典車完全是兩個概念。其效率和產生目的的不同,注定了他們的方向也是不一樣的。另外,就以勞斯萊斯為例,勞斯萊斯的名氣雖然響,可要知道它真正的生產工廠規模連通用汽車的一家分廠的一個車間都比不上。說句不好聽的,僅僅隻是一些擁有頂尖手工製做汽車的專業技師在一個不大的汽車工坊裏生產出來的。這樣的品牌對於一家要發展的中國汽車公司有什麽幫助呢？
而且更重要的一點,這些品牌的轉讓是非常昂貴的,花那麽多錢,買一個無法大批量生產的汽車品牌,除非是錢多得花不完的富豪才會這麽於,比如說周利文這樣的有錢人,那天心血來潮打算搞一家小型汽車製造公司玩玩,從而買下一家高檔汽車品牌來滿足一下欲望什麽的。
“怎麽,不信？”見亞倫目瞪口呆的樣子,周利文頓時就樂了,心裏暗歎這就是東西方的差異和不同啊在中國人眼裏,越是高檔的東西越是好,傑利公司作為一家民營汽車製造商,他們之所以要並購海外的汽車品牌公司無非就是要扯虎皮作大旗而已。並購的牌子越響亮,名氣越大,他們越高興。至於什麽工藝,技術和儲備包括汽車工廠規模等等,在傑利公司看來全是個屁。
隻要撈到一家響當當的汽車品牌,那麽傑利公司就能立即提升其在汽車行業中的地位,當然這個地位是指國內的地位,至於老外認不認就根本不是個事。這就和宰相的門房三品官差不多,用一句成語來表達也就是狐假虎威。有了這層皮,公司的檔次也就提供了,說話的腰杆子也就粗了,他們所生產的普通車子也就能賣得更貴了。
不買對的,隻買貴的,這就是中國人的心態。麵子才是第一位的,亞倫不是中國人,他永遠都明白不了中國人心裏在想些什麽,而周利文卻一眼就看出了傑利公司真正要的是什麽。
當周利文耐心地把這些東西灌輸給亞倫後,亞倫是聽得一臉的震驚,他怎麽都搞不明白,中國人為什麽會有這樣的思維方式,這在他看來簡直是不可思議的。
不管如何,亞倫能接受也好,不能接受也好,周利文告訴他,隻有聽他的建議才能完成這個項目,如果以亞倫之前的方案來進行,這項目百分之百是絕對不會成功的。
“好吧,你是老板,你說了算。”亞倫最終點了點頭,畢竟周利文說的沒錯,他才是最了解中國人的想法。
接著,周利文就建議亞倫在高檔汽車品牌中選擇一些汽車集團有意向出售的品牌來作為方案。這點對於亞倫不是什麽難事,他答應後,僅僅隻花了一周不到的時間就拿出了一個新的名單計劃,而這時候周利文已經離開了紐約回到了美國西部,為了讓周利文確認這些,亞倫甚至親自趕了過去和周利文見麵。
周利文看完了這份新的名單,從其中劃去了幾個品牌,留下了最後四個品牌,而這四個品牌說白了都是一個空架子,除去擁有品牌價值外,在技術方麵並說不上特別優秀,甚至連其專門的汽車工廠規模也不大,比起之前名單亞倫所提出的那家中型汽車製造廠相比小了許多。
當然,其價格相比並不低,畢竟汽車品牌也是一種無形資產,僅僅以福特汽車公司名下的沃爾沃品牌而言,沃爾沃這個擁有近百年的牌子還是很有名氣的,所以連同它的瑞典工廠估值大約在6億美元左右。
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