這一天，程向陽隻拜訪了兩個客戶。
下去去見第二個客戶的時候，程向陽依舊是介紹了他們廠裡的優勢，邀請客戶以後去廠裡參觀。
這個廠子跟趙廠長那邊差不多，正處於起步階段，聽了程向陽的介紹也十分心動，言語之中表現出了濃厚的興趣。
聊了一會之後，程向陽全身輕鬆地回了酒店收拾東西，準備前往下一個城市。
今天是他獨自談業務的第一天，事情就進展得這麼順利，這讓程向陽心底的激動洋溢於表，臉上一直都掛著喜悅的笑容。
他現在隻感覺，要不是時間問題和策略問題，他還能再去繼續談第三家。
他乘車去了鄰市之後，先找了一家酒店住下，出去簡單吃了個晚飯。
時代發展速度如此之快，時不時地就會建立起來一些新的工廠，程向陽知道以一己之力想要將這些工廠全部找出來，然後逐一拜訪那是十分困難的，所以，他要在其中選擇一些有實力的典型客戶談下來，然後用這些客戶向外輻射，帶動周邊的一些其他工廠。
所以他選擇了這個城市中，比較有名氣的兩家工廠，在賓館就對他們的資料研究了起來。
第二天，他信心滿滿地走進第一家工廠，還算是順利地進了門，見到了領導，還沒等他開口，這些領導的話讓他感覺自己當頭被潑下了一盆冷水。
“抱歉，我們廠裡有固定的供貨廠家，並且我們暫時並不打算更換，不過也辛苦你了。”
話裡話外都是辛苦，甚至還給遞了煙泡了茶，但這一切都不能驅逐程向陽的失落。
他堅持著留下來跟人寒暄了幾句，不過最後成功地要到了對方的電話，並且留下了資料，然後才告辭離開。
走出這個廠家，程向陽摸了一把臉上的汗水。
遇到拒絕是正常的，這麼多電子廠，有些客戶已經先一步被人談好，更是正常的，不過他在心裡給自己鼓勁，讓自己千萬不要氣餒放棄。
要到電話，可能就是第一步勝利，天下沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，更沒有永久不變的合作商。
下午再去見另外一家客戶的時候，程向陽卻是直接連大門口都沒進得去。
“我們領導挺忙的，你有預約嗎，沒有的話，你還是提前約好了再來吧，我要是放你進去了，出了問題我可得丟工作啊。”
請前往ｏｏｐ．ｔｗ閱讀本書最新內容
被冰水澆了個透心涼的程向陽站在下午的陽光之中，整個人都像是喪失了精氣神，垂頭喪氣地坐在花壇邊上。
他甚至都有些懷疑，昨天的順利是不是假的。
這就是業務員的工作嗎，這起伏跳躍也太大了一些。
程向陽苦笑一聲，真正理解了林正南跟他說起來的那些話：“咱們這個工作啊，起起伏伏很正常。”
這個起起伏伏他一直以為是收入起起伏伏，原來不隻是收入，還有心態。
程向陽在原地坐了一會，終於打起精神，按照自己計劃好的路線，去了下一個城市。
這前半個月先在周圍跑一跑，後半個月再回去維護一下老客戶，期間也要與老客戶保持電話溝通，這也是林正南告訴他的。
第三天，第四天，涼水一盆比一盆澆得透。
有一家工廠，程向陽就是打電話，人家都不接。有的倒是接了，態度卻是冷冰冰硬邦邦的，直接將拒絕擺在了明麵上。
被打擊的心情跌到了穀底的程向陽站在樹底下歎氣。
出來了四天，隻有一天順利，他拿出隨身攜帶的本子，在上麵畫了一個叉。
路過小飯館，程向陽也沒有停下，他現在都沒有心情吃飯。
隨手買了一份報紙，程向陽便回了賓館。
躺在床上無聊地翻看著報紙，程向陽猛然發現，這個月的5號，也就是明天，就在這個城市，有一家電器展會。
。來起了坐上床從就子下一陽向程
。址地的會展找查始開，致興了來子下一他，嗎了來起一統都們戶客將是就不這，板路電到用要都樣一每，器電
。場會了在現出時準陽向程，候時的始開會展，天二第
。員人務業的樣這他像有也定肯，的鬨熱看有，的貨訂有，海人山人上場會
。務業展開人跟前上地針插縫見就，了忙不邊哪著看，著等邊一在就，前上著急有沒也他，交開可不得忙都員人會參的家廠個各著看，圈一了轉場會著繞圍是先他
。下一訪拜地實去間時有他讓是隻，定確能不也方對，題問限權員人會參於由是但，料資和片名了換互都上本基，家四了談樣這，水汽瓶一上塞，煙根一遞人給去上先就，導領是個哪準看是就路套本基
。的下一訪拜地實要是還候時到，樣一前先跟都，家幾了談去上湊機趁又他，飯午吃始開地原在坐，了忙太不都家大，午中了到，樣這就
。家七十有了談共一，樣一常往像他，間時班下天二第到直一，天三開要共一會展
。料資的方對了到要功成並，料資和片名下一了發分地單簡家廠的談麵正及不來將他，候時的午中近臨天三第
。理不答愛些有都至甚人了見，子樣的上在高高副一是也員人作工的麵裡，在人少多有沒上本基家廠的上位展個一有中其這在到意注也陽向程，中之天三這在而
。話句上說去進沒是愣還他，了束結要都會展這，去過了繞就的覺自不，位展個這見看一陽向程，的麼怎道知不也
。去過走邊那往就腿抬，牙咬一陽向程，家一麼這下剩隻，片名了完發經已都家廠的餘其著看眼
？成不戶客見怕能還，員務業為身
。下坐他意示手抬，陽向程到見，上子椅在坐腿郎二著翹是舊依員人作工，位展進一
”？嗎事麼什有，麼怎，了來過於終這，看看來進沒都了趟幾好了轉回回來來裡這在，人輕年個這你“：了笑就人那，口開等沒還陽向程
。意來的己自了明講，料資和片名上遞緊趕，笑一嘿嘿陽向程
