“金花可是我連想都不敢想的存在，我去過好幾次，就見到一次領導，還高高在上的，人家不是有固定的供貨商嗎，你怎麼挖的牆角？”
聽著林正南的話，程向陽想了想杜海峰當時的模樣，確實是這樣，心有戚戚地說道：“的確是，我當時差點沒過去，要是真沒過去，就不可能知道他們要換供貨商，這個客戶也拿不下來，說起來也是運氣。”
兩人說了一會，外麵走過來幾個業務員在旁邊桌上坐下，林正南一一做了介紹，最後說道：“都是自家兄弟，不用客氣。”
程向陽明白，這就是高總那些兄弟們。
說了幾句話，大家都開始認真的準備寫年度報告，他們作為高總的人，更不能在這上麵出了岔子，給高總丟人。
年度總結大會是在業務部內部舉行的，隻有業務部的成員在，高總坐在台上，神色很是嚴肅，搞得程向陽的心跳也跟著加速。
先前對於自己業績的擔憂又跑了出來。
萬一自己業績倒數，讓人笑話，那可真的是給高總丟人了。
會議開始，高總簡單地說了幾句之後，便在最前麵的黑板上簡單地寫下了幾個數字：“上麵這些，是我們業務部今年的總體業績，下麵這個，是去年的數據，這樣看起來，我們的業績是在成倍上升的，這一點，很好。”
“我們今年的業績與去年同比增長了435%，這個數據是十分可喜的，從數據上看，大家的腰包也該翻好幾番了吧。”
下麵傳來一陣哈哈大笑。
“小李，你把整理好的材料發下去，咱們一起看看各個區域的業績。”
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高馬尾將準備好的材料發了下去。
“但是，”高總話鋒一轉，坐在台上目光犀利起來，“我們其中不乏有的區域業績就跟八十歲的老太太拉磨似的，原地打轉，甚至有的區域業績也跟那八十歲的老太太似的，不過是門牙，本來就沒幾個，還往下掉，一會，大家都要好好分析分析原因，到底是為什麼。”
程向陽心裡頓時一緊，場上也沒有人說話，不少人的臉上都浮現出來緊張的神色，也有幾個麵色輕鬆，看起來沒有什麼壓力。
看著手裡下發的材料，程向陽目光瞬間就落在了雲嶺市場幾個字上，上麵有講解順序的名單，林正南和他分別是排在第八、九個講解，心裡更加忐忑了，他努力調整著自己的表情，不讓人看出來。
“行了，老規矩，一人十分鐘總結，業績下滑分析原因，業績上升就分享經驗，按照名單開始吧。”
程向陽認真地聽著，各個區域業績情況，仔細記錄著上升的經驗，在這其中，也有幾個下滑的，下滑的原因不外乎是客戶少，維護客戶經費比不過競爭對手，客戶要求得不到滿足等等一些客觀原因。
聽到這裡，連程向陽都忍不住在心裡小聲嘀咕，主觀不努力，客觀找原因。
果不其然，高總一拍桌子，臉色瞬間大怒，對著一個隻找客觀原因的破口大罵：“你小子，你那個地方下滑原因我會不知道嗎？我去你那個地方視察，你幾點才起床啦，人家在跑市場，談業務，你特麼在睡覺，說到經費問題，你摳門就算啦，有多少經費進啦你自己的腰包？你請客戶吃了幾頓飯，送過幾次禮物？就是給你再多的經費，也到不了客戶那裡啦！”
這個業務員一下被懟得啞口無言。
“你小子就不是個乾業務的料，過了年你給我回車間去，業務部不需要你這樣的懶蛋！”
“過了年，我再下去考察，再有給我睡大覺的，直接卷鋪蓋走人！”
高總環視了一下大家，大家都低著頭，默不作聲。
“下一個！”
一個業務員戰戰兢兢地開口。
“高總，我負責的區域地勢偏遠，大山比較多，經濟上也落後於沿海發達城市五六年，主要工廠都是模具廠這種依靠手工的廠子，電子設備的廠子就很少，所以說，我這樣的區域很難拿出大的業績來，能不能將我這樣的區域劃分為輔助區域，讓我負責一個差不多的區域，這個我順帶管理著。”
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