嘟嘟兩聲之後，電話被接聽，那邊傳來一個中年男人穩重的聲音：“喂，你好。”
程向陽深吸一口氣，開口：“您好，是李長遠李廠長嗎，我是義佳電子廠的業務員程向陽，是杜海峰杜廠長讓我給您電話，聽說您這邊要換供貨商？”
電話那邊的聲音在聽到杜海峰之後，立刻變得熱情了起來：“啊，對對對，是程經理啊，我們這邊確實是要換供貨商，我這邊的情況，老杜應該都跟你講明白了，這樣吧，電話也說不清楚，我們還是見麵詳談吧。”
程向陽立刻應下：“見麵談更好，您看看您那邊什麼時候見麵方便？”
電話那邊爽快極了：“這幾天都行，我都在廠裡。”
掛斷電話，程向陽沒有猶豫，收拾了包趕著下午的車就去了那位客戶所在的城市。
到達的時候已經是下午六點多，程向陽找了個賓館住下，第二天打聽了一下路，便去了李長遠的工廠。
到了之後程向陽發現，這個廠子規模雖然比不過金花，但是也算是個不小的工廠。
程向陽給那位客戶打了電話，對方直接邀請他去了廠長辦公室。
“李廠長您好，我是程向陽。”
程向陽敲門之後，就見裡麵正在看著資料的人抬起了頭。
“程經理啊，來來來，快坐。”
李長遠十分熱情地泡了茶，遞給程向陽一支煙：“這麼大老遠過來，辛苦你了。”
程向陽笑著應道：“哪有什麼辛苦，說是為了客戶服務，不也是在為自己服務嗎，不能說辛苦。”
兩人寒暄了幾句，程向陽就將廠裡的資料遞了過去：“您先看看，這是我們廠裡的一些資料。”
誰料對方根本就沒接，直接擺手：“過年的時候老杜說了，你們廠的實力那是很強的，還給我詳細說了說你們廠的技術中心，說實話啊，這個技術中心讓我特別心動，還能根據我們的需要派技術員出來做實地調研，真是厲害啊。”
聽了這話，程向陽心裡感慨，杜海峰還真是有影響力，根本就不用自己再花費心思去做介紹打動客戶了。
“那李廠長，您看看什麼時候有空，一起去廠裡實地考察一下？”程向陽發出邀約。
李廠長爽快地大笑：“不用看了，金花廠都在用你們的電路板，我還擔心什麼，再說了老杜在這中間作保，把你們誇得天上有地上無地，我還能不信？”
“你就直接整理整理合同，咱們抓緊簽合同打款下訂單就行了，我現在的這個供貨商真是受夠了。”
程向陽做夢都沒想到，他能這麼順利就談下來這個客戶，什麼都不用，直接簽合同下訂單打貨款。
他在辦理完所有的程序，跟李長遠吃完晚飯，回到賓館，從公文包裡拿出簽好的合同，看了一遍又一遍，還有一種不真實的感覺。
程向陽原本想著談下來大廠，可以利用大廠的輻射效應，讓周圍小廠家都願意采用他們的產品，就如同當時的趙廠長和張廠長。
現在看來，談下來大廠，除了有輻射效應，還有意想不到的收獲。
大廠的領導們互相之間可能都有聯係，有可能不經意的說話間，就能在潛移默化中，成為自己的潛在客戶，說不定，他就有機會去撬動這些大廠。
並且，這些大廠，每一個都是優質客戶，訂單量也不會低。
以後有了數量固定的廠家，他就算開發不出來新客戶，他的訂單數量也能讓他的工資可觀。
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程向陽下定了決心，以後他就要專注於開發大廠，當然小廠家也不能放棄，在開發大廠家的同時，看看附近有新建的廠家，也要去跑一跑。
因為杜海峰的幫助，程向陽一下來了一個順利的開門紅。
他也沒有耽誤時間，趁著這股勁頭，趕緊去了新的城市。
又走了三四個地方，程向陽在打聽路的時候，無意中聽說新建了一家洗衣機廠。
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