盤點了一下自己現有的客戶，程向陽覺得多開發高質量的新客戶迫在眉睫。
以前的他對自己現有的業績還算比較滿意，但是現在的他已經不甘於現狀，自從見到春花之後，他整個人就像打了雞血一樣，他想掙更多的錢，給春花更好的生活。
在研究了他負責區域的現狀之後，程向陽的目光瞅準了雲嶺這裡跟金花齊名的青羅洗衣機廠。
他規劃了行程，剛要去，就接到了小白鷺洗衣機廠劉廠長的電話。
講真的，他現在接到這個劉廠長的電話都覺得頭疼。
“程經理啊，你什麼時候有空過來坐坐啊，順便我們再談談下一批訂單的事情啊。”
程向陽算了一下時間，這個劉廠長的三批訂單已經發了出去，順利的話這個月就要核對第四批訂單。
麵對客戶的要求，程向陽自然不能拒絕。
他看了看路線，講明白自己大概會在三天之後到，便開始了自己的工作。
直到小白鷺廠的時候，他除了一個意向客戶，並沒有別的客戶談下來。
而他一見到劉老板，劉老板的話讓程向陽覺得自己當初來開這個客戶，簡直就是個錯誤。
“程經理啊，你看，我一下交了三個月的貨款，這三批貨我也已經拿到了，這第四批貨，你們能不能給我優惠一點呀。”
“劉廠長，你這不是在難為我嗎？”
程向陽看著麵前的白開水，笑得無奈。
不管去哪個廠子，人家的領導怎麼都會泡個茶遞支煙，隻有在這個劉廠長這裡，除了一杯白開水什麼都沒有。
“我隻是一個業務員，定價這一塊我說了不算的，這個啊，恐怕你得跟我們廠長親自談。”
劉廠長十分不讚同：“你就打個電話回去問問嘛。”
程向陽瞬間就不知道該說什麼：“劉廠長，這種事情在我們廠裡那是從來都沒有過的，你讓我打電話回去問，這不是把我往火坑裡推嗎，你看，我上次還自己貼錢請你回去參觀考察，我把你當朋友，你這麼對我合適嗎？”
一句話，說得劉廠長倒是有點無言以對。
“行行行，但是程經理，咱說好了啊，以後有機會，你一定要給我問一問啦，我們開廠子也不容易的，一會你可要幫我們把訂單做好啊，這個貨款……”
他的話沒說完，程向陽心裡就是一驚，這人不會想要拖著貨款不給吧。
“劉廠長，我們廠裡有規定的，貨款不到位，車間是不會給生產的。”他也顧不得顏麵，直接開口打斷。
劉廠長撇撇嘴：“知道了，你們廠裡事情真是多，要不是簽好了合同，我現在都不想用你們廠的電路板了。”
一句話讓程向陽氣笑了。
他什麼都沒說，去幫著確定好了訂單，拿到了貨款就直接按照自己的計劃出發去了下一個城市。
他不想用，就跟程向陽想伺候他似的。
以後他有了更好，更優質的客戶，這個劉廠長就直接砍掉就行了。
晚上江春花跟他打電話的時候，程向陽說起來了這一點，江春花笑著安慰他：“等你以後客戶多了，不缺他這一個，他愛用不用。”
程向陽連聲答應著，跟江春花說了一會，掛斷電話，覺得心情都好了很多。
青羅洗衣機廠就在這個城市，程向陽第二天打聽著路就去了青羅廠，但是他卻連廠長都沒見到。
“不好意思，我們廠長說了，我們有供貨商，不考慮換的。”
程向陽點頭，表示自己明白，無奈地離開。
但是這樣的優質大廠都是程向陽的目標客戶，他哪裡能放棄。
幾天之後，他再次出現在了青羅洗衣機廠。
這一次跟上一次差不多，程向陽依舊沒有見到人。
但是程向陽沒有氣餒，這半個月之中，他第三次出現在了這家工廠。
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