別的地市印製的招商手冊，往往都是一個版本，最多就是兩種文字的介紹，但肖沐晨製作的招商手冊，使用的語言並不是相同的。
比如給霍爾森電氣公司高層的三本招商手冊，裡麵的文字介紹全都是德語，沒有使用普遍的英語版。
漢斯、貝恩哈德和羅賓三個德國人，一看就知道是為自己公司投資訂製的專屬版，從態度和用心方麵已經給了加分。
這些天他們接待了很多地市的招商辦官員，但專屬版本還是第一次遇到，這也說明肖沐晨很注重細節，由此第一印象是很滿意的。
他們不會輕易表露自己的情緒，仔細翻看招商手冊的內容。
這是完全不同的一份招商手冊，別的地市送來的招商手冊，裡麵的圖片花團錦簇，全方位展現經濟開發區的實力和規模，比如招商引資取得的成績，軟硬件設施，各種發展的階段性成果和數據等等，把自身的優勢展示的淋漓儘致，以此來打動投資商。
可在這份招商手冊，看到的內容截然不同。
一個真實的開發區麵貌，沒有什麼修飾，而且對開發區的處境也沒有隱瞞，讓他們眼前一亮的是，洛安市經濟開發區的規劃，是要走向電子和電器行業的產業集群模式。
“肖先生，能不能請您介紹一下，這個產業集群的具體情況？”貝恩哈德問道。
“三位公司高層也看到了招商手冊的開發區全貌，也大致了解了我們目前的處境。在以前的經營過程中，開發區的管理層存在著導向失誤，這也是每個開發區都可能遇到的問題，在中國，這叫做摸著石頭過河。”
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“之前組建經濟開發區，大家都沒有經驗可借鑒，需要經過不斷的探索和及時的調整，才會達到最佳的環境。可惜的是，洛安市經濟開發區的調整時間晚了一些，與別的地市拉開了很大的差距，無論從政策的力度，開發區現有的軟硬件設施，我們沒有什麼競爭力。”
“也正是這樣的差距，讓洛安市的政府部門做出了決定，不走多行業共同發展的路子，而是走少數行業的產業集群，這樣的規劃也能讓我們政府部門更加專注和專業，更好的服務投資商。”肖沐晨說道。
“很坦誠的介紹，我們感受到了您和洛安市的誠意，那就請您說一下，我們公司如果投資洛安市，究竟能得到什麼條件。”貝恩哈德問道。
別的招商辦官員，都是極力介紹自身的優勢，其中不乏有人誇大了投資環境，沒人像肖沐晨一樣，很直白的把不足之處講清楚，承認自己和其他地市存在著很大的差距。
“我們為投資商提供的是服務理念和服務基礎，理念我剛才已經說了，以你們的經驗和能力，我就不再介紹了。一個走產業集群的開發區，環境能夠帶來群體效應，形成行業的主要龍頭和賣方市場。”
“服務基礎有這麼幾點，第一，洛安市的土地價格比其他地市或者省城，相對還是低了一些，而且土地麵積很富餘，適合規劃大型的生產基地。”
“第二，我們的交通比較便利，有鐵路運輸，公路網的運輸也在不斷改善，大型的物流運輸，對航空運輸的需求比較小。”
“第三，洛安市很重視職業教育，六所職業學校和技術學校，有大量的可培養的專業工人，因為經濟的不發達，人員工資水平比省城和別的城市低。”
“以上我說的這三點，能夠給投資商的運營成本帶來顯著的降低，我還要補充的是，洛安市剛剛經過大規模的環境治理，高汙染企業也包括產生粉塵的企業，都被關閉或者改造，這對精密電子或者電氣產品的生產，能帶來更高的品質和降低殘次品的概率。”肖沐晨說道。
“我好像沒有聽到具體的優惠政策。”漢斯說道。
“絕大多數地市的優惠政策，其實大同小異，無非就是在力度方麵有差異，我知道洛安市經濟開發區的政策，可能和別的競爭者不在一條起跑線上，可我們的優勢會對此做出彌補。”
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