肖沐晨之所以屢屢破格提拔，年紀輕輕的成為副廳級領導乾部，這與他在發展經濟方麵的成績分不開，甚至是直接原因。
主要是兩方麵的成績，一是農業經濟二是工業經濟，農業經濟方麵先不說，工業經濟具體到最顯眼的部分，指的就是招商引資工作。
宋星語把自己代入招商引資洽談會，想著自己遇到這樣的情況應該怎麼做，可惜，她很努力的冥思苦想半天，卻沒有想到什麼辦法。
園區珍惜每一個可能的機會，大家都清楚，肯定是要有所取舍的，可舍什麼得什麼，這個衡量非常考驗人的思維邏輯。
“多達八百餘家的客戶，我們十二個區的招商團隊，不可能和每一個客戶都一一洽談，時間不夠用是一方麵，也沒有抓住重點，要想做出成績來，首先就是給客戶分類。”
“園區都有自己打造成熟的產業鏈，這就是自身的優勢所在，所以優先選擇與自己產業鏈高度契合的企業，這叫做行業分類。”
“再說等級分類，這些客戶按照自己的規模實力和在行業內的地位影響力，基本上可以分為三類，第一類是世界五百強企業，第二類是大型跨國企業，第三類是中型企業。”
“第一類客戶到會場的目的，是直觀的感受園區實況，他們既要市場也要發展，不會在洽談會確定合作方，所以要利用機會和對方建立聯係，爭取進入對方的視線，為下一步做準備，就像我和商會的接觸。”
“關鍵在於第二類，需要精準找到自己的目標，實施重點攻關，就是這一百多家大型跨國企業，根據園區的優勢就是產業鏈，挑選合適的客戶。”
“至於第三類客戶，他們的投資小，主要看園區的綜合實力怎麼樣，就是通常所說的產業鏈規模或者是產業集群化程度，對這些人的策略是服務到位，拿下投資的可能性很高。”肖沐晨說。
人心不足蛇吞象，這是天性，也是往往導致失敗的原因。
不是說你想要什麼，而是你能夠得到什麼，要給自己一個清晰的定位，也就是對自己有清晰的認識，適合自己的才是最好的，園區不是國家，做不到全產業發展，每多跨越一個行業，你的服務就要承受加倍的壓力。
保二拖三才是最為合理的目標，至於第一，除非有把握第一次接觸就能給地方留下很深的印象，拿到項目投資的入場券，否則不要輕易動。
這種企業的項目，動不動就是幾億美元、十幾億美元甚至幾十億美元的投資，談判周期不會太短。
“可是這次十二個區的二十四個園區麵對八百多家企業，時間是個很大的問題，沒有時間和客戶談，合作就聊不透，效果肯定不會太好。”宋星語說。
“那是你沒有真正看明白招商引資工作的要點，招商引資洽談會的現場，隻是一個相互了解的場地，第一次機會是在客戶抵達古都市以後，通常由接待晚宴和提前預熱兩部分組成。”
“第二次招商才是場地的交談，表現自己的專業性和優勢，把客戶吸引到到自家的園區參觀。然後是第三次招商，真正和客戶的交流，其實是在自己的家裡。”肖沐晨說。
就在這時，手機響了，區長嚴澤新打來的，說招商引資洽談會的聯絡組，已經把客戶名單發給了區政府。
當然，北都區比別人早那麼兩個小時，收到了客戶資料，肖沐晨可是區委書記，給市領導提供資料的同時，也會給北都區發送一份。
看到這次的客戶數量如此之多，經開區和高新區兩個管委會的領導們，頓時就傻了眼，每個客戶都想要，可實在是有心無力。
“我明天下午就返回古都市，你通知兩個管委會的領導，讓他們給我打電話，我教給他們應該怎麼處理這種情況。”
“區招商部門的工作，一是我們北都區的展區一定要布置好，這次隻有十二個區使用會展中心，從來沒有這麼大麵積的展區，不要浪費資源。”
新更節章的快最取獲ᴡᴛ.ᴘᴏᴏ問訪請
”。地場的會話對型小展開能個一有要是別特，意隨太得搞別，作操來員人業專請，好備點早得也，等果水、啡咖、水茶，料物種各的用使待接好備準，場會悉熟前提要，員人務服地場的請聘時臨學大所各從“
”。訪拜來下接便方，號間房和層樓體具的住入員人會參業企到解了要，店酒外涉的好排安前提有都業企的會參，處住的戶客解了時隨，組務會緊跟人專派是二“
”。題問質實到不談內間時短戶客些這，表代業企國跨型大的關公要需點重有還，表代的業企強百五界世接對要主你和我，作工判談的戶客和責負隊團資引商招的會委管，重務任緊間時“
。道說晨沐肖”。通溝行進節細對要還們我裡區到回等，點兩說的單簡是隻我，致極到做節細把是就，則原個一。本版的同不定製，業企會參據根要也冊手商招，流交言語的國本們他用使夠能好最，少不家國的加參次這，譯翻務商好備準“
。有沒都題問點一這，地場話談的型小個一出隔獨單，敞寬常非積麵說以可，用使來區個二十由心中展會個整在現，方地塊小一到分才市地個一，會談洽資引商招性際國型大加參前以
。說新澤嚴”。了待接來您勞煩就，源資戶客大的判談係聯行進期長要需於至，談戶客和隊帶自親以可長區個這我，度態重尊的戶客對示表了為，判談資引商招次這起撐能不能們他心擔點有我，記書“
。任重的判談通溝戶客和起擔承動主是而，避躲是不他
。容內的性質實到談能才觸接次多要需，了高太在實度難，資投定確場當會談洽資引商招在能，業企國跨的名知些那和戶客強百五界世些這，楚清他思意的晨沐肖
。區都北在留的多能可儘，戶客的前眼把先，作工的際實更點做是還，力能的樣這有沒認自他，躍飛的大個一現實，作工資引商招的區全讓會就，來過取爭能個幾麼那有戶客些這可
