北都區的區委區政府領導和兩大園區招商引資團隊，正在貴賓室接待客戶並進行會談，市領導們沒有參與，很有耐心的站在一邊看著。
總計有四十九家客戶進入貴賓室，這些都是在各自行業有相當名氣和地位的跨國企業，也是招商引資洽談會現場最為關鍵的一批客戶，看好北都區的，占據跨國企業總數量的三分之一多。
“說三點半到就是三點半到，肖沐晨同誌對於客戶能把握得這麼精準，不得不讓人佩服。”薛麗君感慨地說。
肖沐晨與客戶的約定，肯定不帶有任何強製性，就是告訴企業高管們，看完了別的園區，如果對北都區的投資環境感興趣，三點半到北都區的展區會麵，對明天的行程做出安排。
客戶口頭答應了，也在約定的時間來了。
肖沐晨敢於說出來，要在三點半的時候等著客戶來，這是自信的表現，也是有底氣的表現，更是有能力的表現。
隻有短短的幾次接觸，肖沐晨就能對客戶達到這樣的了解程度，要不是親眼看到，她還真不一定能相信。
“我估計這些來到貴賓室的客戶，基本有六成的概率，對北都區的投資環境感興趣，明天到了高新區和經開區參觀完，概率還會繼續增加，就等著後天的簽約了。”高昱林笑著說。
雖然他沒有親自在場，但也能推測個大概。
肖沐晨利用兩天的會談，把北都區的招商引資優惠政策和兩大園區的投資環境，給客戶們講解的非常詳細，因為他有足夠的時間。
在講解完畢後，他也回答了客戶關心的問題，客戶對於北都區的投資環境，有了基本的判斷。
這是存在於理論和數據層麵的了解，明天再到現場看一看，繼續加深一下了解，就到敲定項目的時候了。
“博偉，你找沐晨同誌的聯絡員問問，把沐晨同誌前兩天在酒店會議室和企業高管們講解情況使用的PPT，要來我看看，我們也學習學習招商引資高手，到底是怎麼和客戶溝通的。”江彥明說。
PPT是演示文稿而不是講話稿，對演講者能夠起到提示作用，對內容起到組合連接作用，對關鍵部分起到了濃縮後簡要概述作用，更多是需要講解者的現場發揮，非常考驗人的記憶力、語言組織能力和邏輯思維能力。
但是看PPT，基本能夠掌握肖沐晨和客戶溝通的核心要點，對江彥明這樣的高級領導乾部，理解起來沒有什麼難度。
次日早晨，北都區組織的車隊，把一大批客戶從下榻的酒店，接到了經開區。參觀的第一站不是高新區，而是選在了經開區。
這次來的不止是昨天四十九家客戶，而是多達兩百家客戶，還有商會的人員，參觀不代表就要投資，實地看看沒有什麼壞處。
這次肖沐晨反倒不出麵了，他和商會的高管一直在交流，經開區管委會的劉昭華帶著團隊人員，負責全程講解經開區的現狀，就連兩年都有下滑的跡象，也毫不隱瞞的說出來。
考慮到客戶下午還要到別的區參觀，在經開區兩個小時，然後又坐車來到高新區，隻有一個半小時的時間，但中午在高新區管委會辦公大樓的食堂，簡單的吃了一頓自助餐。
說是簡單的自助餐，其實也不那麼簡單，甚至專門聘請的西餐廚師，提前準備各種食材和餐具，為了讓客戶們吃的滿意，管委會不止是投入了經費，也耗費了極大的精力。
話又說回來，隻要有一家大型跨國企業投資，這點投入就不算什麼，更何況，不可能隻有一家，十家八家都算失敗。
吃完飯，肖沐晨帶著管委會的領導們列隊歡送，站在車旁邊和客戶們挨個握手，把他們送上車。
一直等車隊離開視線，管委會辦公大樓的氣氛才輕鬆起來。
“以前咱們高新區接待投資商，一次最多也就是二三十個人，十幾家企業，可這次卻是兩百多家企業幾百人同時參觀，這樣的大場麵，幸虧在三月份的時候鍛煉過一次。”
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