蘇一帆侃侃而談：“儘管拆遷方案非常有利於在座的人，可惜，有部分人獅子大開口，把開發商當成提款機，最終把開發商嚇跑了。人家不掙錢你們都不滿意，神馬拆遷方案才能滿意？除非開發商賠錢開發項目。即便賠錢開發，估計也不會讓所有人滿意。因為人的欲望無窮無儘，永遠無法滿足。舉個例子，你們中間張三李四開工資了，張三說，把你口袋裏的錢給我，李四肯定不乾，憑什麽把我的錢給你？事情有大小有區別，道理是一樣的，開發商憑什麽自己賠錢給你們建設新房子？”
前麵說了一大通，繞來繞去問題直指在座的人貪心。
有些人的臉色不好看了。
發作也要有個過程，其實剛才心情挺不錯。
想要從笑臉轉變成惱怒狀，似乎有點難度。
蘇一帆注意到一些人已經有所不滿，卻裝作看不見，自說自話。
“開發商走了，換個地方繼續開發，真正吃虧的是在座一些人。許多人家裏都有半大小子，要找媳婦，問題是家裏住著破舊房屋，即便有女朋友也領不進門啊。對準備結婚的小子來說，房子就是梧桐樹，住進寬敞明亮的樓房才會引來鳳凰把人家閨女娶進門。時間不等人，年輕人也會變成中年人，這損失誰來償還？”
蘇一帆這番話真說到一些人心坎上去了。
的確有許多家庭的孩子大了希望儘快住進新房，不為別的，隻為討媳婦爭取最大優勢。
人心不齊，各有想法。
有些人這樣想，而另外一些人又是別樣想法。
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果然，有人忍不住站起身來打斷蘇一帆的話：“你說這些廢話有用嗎？倒不如說些實際問題，說說你們南方地產的拆遷補償方案吧。行就談，不行，哪來哪去，沒工夫聽你閒扯！”
終於有人忍不住開口嗆聲，如果沒有蘇一帆前麵的鋪墊，局麵恐怕不會太好。
站在各自利益角度，大家各有不同。
有些人想通了，即便想獅子大開口爭取更多補償，那也要看開發商願不願意。
談崩了，吃虧的還是拆遷戶。
有些人願意硬抗，有些人等不得，更希望早一點拆遷。
蘇一帆一席話把拆遷戶陣營給分化了，再難保持一致對外。
此人嗆聲蘇一帆，話音剛落，有一位年紀約六十歲的老人開口了。
“雲生啊，有話好好說，座談會不就是雙方交流嘛，談崩了對誰都不好。”
“就是，雲生有點急躁了，坐下消消氣，等心平氣和的時候再說。”
“......”
好嘛，不需要蘇一帆反駁，他們自己陣營就有人勸阻。
場麵安靜下來，蘇一帆斟酌一下，繼續說：“開發商製定補償方案，遵循原則是公平公正，合理補償。要根據各家各戶原有房屋，家庭結構綜合考慮，確定統一補償方案。注意統一兩個字，說明不是與一家一戶討價還價。比如剛才這位同誌所說，要求補償四套房屋。我並不知道你現有條件，聽你口氣要價挺高，如果盲目答應知道會有什麽後果嗎？如果開發商滿足你的要求，大概會賠的連褲衩都不剩。”
那位叫雲生的人撇撇嘴，不屑地說：“你真能扯，偌大的開發商拿出四套房子就破產了，說出去誰信？不要糊弄人，這種破理由站不住腳。”
“嗬嗬，你隻是站在個人角度看問題，一點都不奇怪。我問你，假如南方地產答應了你這要求，這麽多拆遷戶中肯定有與你家條件類似的人家，能給你四套房屋，別人會怎麽想，憑什麽你能得到，我們家就沒有？不患寡而患不均，既然講公平，你有大家都要有，誰也不比誰矮半分。這還是其一，即便其他拆遷戶與你家情況有所區別，他們也會攀比，要求提高補償，與你家的補償方案接近。如此，不要說南方地產，換任何開發商結局都一樣，賠的傾家蕩產。”
浪費了那麽多口水，這才是蘇一帆真正目的。
大家可以討價還價，但是，我不跟個人談判。
試想開發商與每一家討價還價，那還不累死？
南方地產滿足了張三，滿足不了李四，沒完沒了，糾紛不斷。
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