“盧聖濤，選擇施工單位要優先考慮實力雄厚的建築公司，要有墊資能力。在整個工程完成之前，南方地產最多給付百分之五十的工程款。工程完工一年之後，付款最多百分之七十，剩下的尾款在三年之內付清。理由嘛，自然是建築質量。南方地產走精品路線，施工單位必須保障工程質量。如何保證施工單位能夠儘心儘力，保質保量完成本項目，最好的方式隻有控製工程款撥付節奏。若出現質量問題，施工單問就必須負責，小來小去的問題好說，他們負責保修。至於大問題嘛，工程款在南方地產手裏，我們說了算。”
這年代大規模建設剛剛起步，建築公司質量堪憂，各種不規範都可能存在，防微杜漸手裏必須有拿捏。
質量僅僅是一方麵，蘇一帆考慮的是資金周轉。
重要的是，借別人部分資金助力自己發展。
八十年代到九十年代初，誰都缺資金，誰都想掙錢，開發商占據主導地位不怕沒有人墊資，這都是普遍采取的方式之一。
更有甚者賣圖紙，也就是說建築圖紙設計完畢，開發商就開始賣樓房，用買房人的款項搞開發。
這種狀況屬於時代產物，還有些人有關係而缺少資金，想出來各種辦法空手撈銀子。
在這個亂哄哄的年代，一些港、台資看著手裏大把的錢，有點眼熱，拿著錢跑路的不在少數。
試問，那年代哪個城市沒有一兩座半拉子工程？
人的記憶真的很短，九十年代、零零年代......
其實都有跑路的，變得是具體事，差不多的意思。
“讓建築公司墊資搞施工，他們會同意嗎？”
盧聖濤畢竟從校門出來才一年多，哪裏懂這些事？
在他看來，開發商出錢，建築公司蓋房子，這才是正常套路，蘇一帆這種做法顯然不合適。
“建築公司想掙錢，就必須從開發商手裏攬工程。用哪家建築公司，南方地產說了算。想給誰，不是看他們與我們關係遠近，而是實力和質量保證。沒有能力墊資的建築公司，對不起，南方地產不會用他們。這叫做周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，沒道理可講。”
盧聖濤想想，似乎也有道理。
瑪德，這家夥一肚子壞水，這麽多鬼門道從哪裏來的？
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盧聖濤不懂不要緊，蘇一帆教給他如何去實施。
一切都在按部就班進行，就在南方地產與拆遷戶簽合約之前，出現了一個小插曲，因家庭需要西溝村部分拆遷戶急於想住新房屋，希望南方地產予以考慮。
一點都不奇怪，人家孩子大了，好不容易處上一個對象，家裏人不著急嗎？
這是意外，蘇一帆可以不考慮。
但是，孫玉才擔心出現不想看到的局麵，電話中與蘇一帆溝通。
言外之意，他不希望出現意外，最好能滿足拆遷戶要求。
拆遷安置房還沒有施工，哪裏有新房給拆遷戶啊......
作為新公司，南方地產手中房屋存量為零，不可能立刻給拆遷戶提供新房屋。
而且這也是拆遷戶突然提出的要求，答應也可，不答應估計不會產生多大問題。
蘇一帆腦中冒出一個想法，略微思考一下，試探性地說：“如果拆遷戶堅持這一要求，或許隻有從其他開發商手中購買現有新房，這樣做的結果，不可避免額外增加南方地產成本。”
電話那邊傳來孫玉才的無奈：“是啊，本來就不掙錢，還要在增加成本，那還不虧死啊？”
孫玉才似乎沒有好辦法，內心想拒絕拆遷戶的額外要求，又怕好不容易爭取到的大好態勢化為烏有。
此時蘇一帆腦中勾畫已經形成，需要借助孫玉才的手完成：“如果其他開發商願意打折優惠，或許能減低不少成本，畢竟南方地產集中采購，對某些開發商很有吸引力。”
蘇一帆的話無疑給孫玉才帶來一絲希望，他真的不想再出意外。
畢竟這件事已經匯報給市裏，眼看要到手的政績豈能隨便丟棄？
“打折啊，這倒是可以考慮，關鍵是你需要的折扣率是多少，九折還是八折？”
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