同時西州市與西華市的高速裡程也就三個小時不到，如果從遠特遊樂集團營銷的角度考慮顯然落戶西華市遠比落戶西州市更有市場說服力和帶動力。
不過袁望相信事在人為，接觸一下或許有奇跡也說不定，再說就是達不成合作意向西州也沒有什麼損失。
就這樣，袁望一行在周兵的陪同下見到了遠特遊樂營銷總監錢雪峰。這是一個三十出頭的中年男子，文質彬彬，身形瘦削，頭發略顯稀疏，無框眼鏡後麵是一雙充滿敏捷精明的雙眼。
周兵見到錢雪峰就客氣地介紹說：“錢總可是越來越精神了！老爺子讓我向您問好，另外這是老爺子給您帶的一點頂級龍井說讓您品嘗品嘗。”
錢雪峰頓時喜笑顏開，他接過茶葉說道：“老爺子就是客氣，我是好茶之人，就恭敬不如從命了，代我謝謝老爺子了！”
“錢總啊，這是西州市旅遊局袁望副局長，這次專程來拜訪你商談合作的。”，周兵這時候又接著介紹去了袁望。
“錢總好，冒昧登門，還請包涵啊！”
“好說好說，周總啊，你們老爺子的事我可是不敢說個不字啊？來，袁局長，周總，請坐請坐！”
“袁局長，不知來意為何？”，坐下的錢雪峰開口問道。
袁望此行是做了充足功課的，他知道西州的情況如果上來就和遠特遊樂談合作並不是明智之舉，所以他決定采取迂回戰術。他笑著說道：“久仰錢總大名，今日一見果然風采照人。我想貴公司作為國內頂流遊樂集團，現在更是隱隱有超越迪士尼的趨勢，錢總可是功不可沒啊！”
“謬讚謬讚啊！袁局長，公司能有如此發展離不開政府的大力支持和遊客的偏愛，和鄙人關係不大，關係不大啊！”，袁望看得出錢總雖然出言謙遜，但那種自得還是顯露無疑。他於是又接著說道：
“錢總啊！俗話說群眾的眼睛是雪亮的，我的眼睛也是雪亮的哦！不瞞您說，此行來拜訪錢總就是代表西州市政府誠意邀請錢總百忙之中拔冗赴西，親身感受一下西州的經濟和社會發展日新月異的景象，如果能給西州提點發展意見那就更好了，西州市政府將充分尊重錢總建議，能完善立即完善，不能整改的創造條件整改，總之一句話西州市政府熱切希望貴公司遊樂項目能落戶西州，實現合作共贏！”
這番話是袁望深思熟慮後說的，他認為與其和錢總討論西州缺乏哪些不足，還不如直截了當的擺明不足，用誠懇的態度贏得好感總強過牽強的自我辯解和費力的說服。
果然，袁望的這番話成功地吸引住了錢雪峰的興趣。他看看袁望笑著說道：“袁局長，你是我接觸的官員當中唯一一個沒有上來就談合作的，你也是第一個大方承認自己城市存在不足的官員，就衝你的坦誠這趟西州我去了。不過就我所知，西州的條件滿足不了遠特遊樂項目的落戶要求，怕是結果不會儘如人意，這一點我還是要和你說清楚的，希望袁局長能夠理解！”
袁望笑了，是時候向這個錢總適當展示一下西州的信心了，他說道：“感謝錢總美意，不過耳聽為虛，眼見為實，我期待您到訪的那一天，我相信西州將向您展現真實的一麵、巨大的市場潛力和最大的的合作誠意，退一萬步講，即使最終不能合作，也比不上錢總對西州所提的發展建議，更不枉我個人認識錢總一場，友誼比合作更寶貴！”
“好一個友誼比合作更寶貴！袁局長，實話說老爺子這可是第一次介紹領導乾部給我，要說老爺子還真是慧眼如炬，袁局長大才，認識你非常榮幸！”，錢雪峰說完站起身來用力握住袁望的手，非常正式地說道。
“錢總褒獎了，錢總是職場精英，我相信有你的建議，西州和遠特遊樂定會喜結良緣！”，袁望深知話術的重要性，又不露痕跡地奉上一波彩虹屁。
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