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“我看到下麵有些人非常激動和熱情，急於表達自己內心的想法，這裏我必須告訴你們，營銷的時代確實來了。等、靠沒有前途和未來，我很清楚現在那些大型企業存在的問題，這也是我敢於拚搏的動力，我跟你們一樣，都在拚搏前進的路上。”
“如果這個部門放在別的公司可能叫銷售部更貼切，作為咱們這裏我覺得叫營銷事業部更合適一些。隻有你們用心去幫客戶經營，你才能能夠做好一名優秀的銷售，畢竟我們做的不是一錘子買賣。”
“單獨從我們了解各地廠家價格看商機這是最初級的方法，當然現在這個方法也最實用，難道就沒有更具有吸引力的方法？有！但你必須能夠回答下麵兩個問題，這也是客戶最關心的問題。”熒幕上江複生說的兩個問題顯示出來。
“1、你覺得價格還會漲（落）麽？2、整體的大形勢是漲還是落？在坐的各位既然將來要走上銷售這條路，就必須懂得去分析這個問題，絕對不能空口白話的告訴人家肯定漲，或者肯定落，要拿出依據來。”
“如果現在問我這個問題我會告訴他價格不會太好，依然是下落的趨勢，若非必要的話，隻需留夠日常經營庫存不影響日常銷售就行了，庫存規模過大必然會造成不必要的損失。為什麽會這麽說？還記得剛才給你們看的價格折線圖麽？”
說著話江複生網上翻PPT內容，很快江複生將折線圖和柱狀圖都翻出來，顯示都是價格下落的趨勢。
“僅僅是這個麽？不是！大型鋼鐵公司下一個月初都將下調掛牌價格，那都是價格下落的預期。”
“你們除了向客戶推銷咱們信息的價值之外，千萬不要忘了最賺錢的工作那就是廣告。我們的網站可不僅僅可以刊登鋼鐵信息查閱鋼鐵信息，同樣刊登客戶廣告才是真正的收入來源。等你們真正進入這個行列之後你才會發現，原來處處是商機。”
“下麵我將一下綜合運營部，負責這個部門的人絕對要頭腦靈活洞察先機，精通管理善於經營，同時還要對這個行業非常的熟悉了解，畢竟將來公司的整個運營方略都要出自這裏。”
“因為很多決策製定都要出自這個部門，所以我將我能想到的都羅列出來供咱們公司參考，一些運營方案都包括在裏麵。首先第一個是營銷人員工資提成製；就是底薪+提成，差旅費實報實銷，底薪A、B、C、D四個等級，根據業績三個月一評定。”
“第二客戶等級製，VIP、白金、黃金、白銀、普通四個等級，獲得的查閱信息權限、投放廣告位置和時間期限、投放廣告版麵等方麵都要加以區分。這裏麵還要設置一個隻有查閱信息權限的臨時會員，專門用於業務員推銷使用，可以直接把賬號密碼告訴客戶，一周一更改。”
“注意一點，我們業務員的權限等級對應客戶等級，最低也是白銀客戶級別，如果臨時需要更高權限可以向上級申請。”
“第三重大事件優先製，比如說某個在行業內非常有影響力的大型鋼鐵集團，高層集體貪、腐被查，這種事情一旦國家媒體曝出必須第一時間發布，優先發布。”
“第四月刊、半年刊、年刊發放製，每個月、半年、整年必須把所有的客戶資源登記成名錄，並做簡要說明，根據客戶等級進行排版並進行廣告宣傳。我給大家舉個簡單的例子，假如有個VIP客戶投資80萬咱們公司做廣告，你們怎麽體現出他的優先等級來？”
“我告訴你們，這一年每期刊物的封麵都用他們公司照片做封麵背景，隻需把咱們刊物的名頭打上即可，翻開扉頁依然是他們廣告做背景，裏麵打印我們的目錄。公司網站打開出現覆蓋全屏的五秒鍾彈窗，將對方公司廣告掛上麵。”
“我們這個名錄可不一般，作為會員必然是免費發放給他們，但沒有入會員的就需要花錢購買，因為這裏的廠家信息、商貿信息都非常值錢。什麽是資源？這就是資源。”
此時鐵樺和紀雲嵐的筆比誰記得都快，畢竟一個是老板一個主編，本身就肩負著這樣的職責。
“第五榮譽稱號授予製，雖然這個很假是一種虛榮的頭銜，但我們還必須這麽做，因為客戶下遊的合作夥伴不見得懂這個。你可以授予他‘1998年度東北地區十佳貿易商’稱號，也可以編其它稱號，當然不能胡亂授予，必須分出等級來。”
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